פורומים - פורום ייעוץ שיווק ומכירות

כל מה שרצית לדעת בנושא שיווק ומכירות. יועצי עוצמה עסקית ישמחו לענות על שאלותיכם.

  • איך בוחרים יועץ שווקי?-אורחת 11/05/2010 14:30:00

    על מה לשים לב? מה לשאול ולבדוק ? איך להתחיל את החיפוש?

  • פרסום-אורח 28/04/2010 16:50:00

    מישהו יודע איך עובדת הפרסומת הכי טובה בציבור החרדי אין אינטרנט וכדומה

  • שלום-אורה 26/04/2010 02:58:00

    מאוד מאוד קשה, חפרוץ את מה שנקרא
    הביצה והתרנגולת
    כל היום זורם אלינו מידע
    עשה כך, עשה כך...תצליח כך
    זה לא פשוט ליישם
    בלתי אפשרי ללמוד כל היום
    ובכל זאת הבטחתי לעצמי שמתישהוא, אני אצליח
    אז מחכה למתישהואאוזה לא מגיע
    מה עושים למי מחכים?
    קצת עייפתי
    תודה ליל מנוחה

    • http://www.powerbusiness.co.il/success.asp

      הטריק, אורה, הוא לא לבזבז זמן, אלא לקבל את הכלים מהר מספיק ובצורה החלטית.

      מה שהכי מתיש הוא להיתקע למטה, לא לצמוח ולפרוץ ולהיכתש על ידי היום יום הקשה.

      מעטים צולחים את האזור הקשה הזה, ורובם בגלל שפשוט לא עשו את הדברים הנכונים כשהיו צריכים לעשותם.

      וכך, חוסר ההחלטה לעשות משהו שונה גוזר את דינו של העוסק והעסק.

      וחבל.

      באיחולי הצלחה,

      עדי וצוות עוצמה עסקית

  • מיתוג העסק באתר וואלה -אורח 24/04/2010 19:20:00

    חתמתי על קמפיין באתר וואלה אשר עולה לי 20 אלף ש"ח [קמפיין לחודש] וזאת על מנת למתג את האתר שלי ,למרות זאת זה סכום בלתי מבוטל וקצת חושש שההשקעה לא תוחזר.האם זה צעד נכון לעשות או סתם ביזבוז של כסף .

    • מיתוג באתר?-עדי 25/04/2010 13:37:00

      הי.

      חישבת כמה אתה צריך למכור כדי להרוויח את ההוצאה הזו? אין לי מושג מה אתה מוכר כך שקשה לי לקבוע אם ההוצאה יעילה או לא.

      מה היעדים המדידים של הפרוייקט כפי שהגדרת לעצמך לפני תחילת התהליך?

      כיצד אתה יודע אם התהליך הזה מתקדם בכיוון הנכון?

      בעניין השיווק, ממליץ לך לבחון את סמינר השיווק האפקטיבי שלנו (ראה באנר מעלה), כדי למקסם את השיווק שלך.

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

      • מיתוג האתר -אורח 26/04/2010 10:54:00

        יש לי אתר אינטרנט מכירתי
        פרודקטס-אתר מוצרי הטיפוח שלך .

        העסק בעצם מוכר מוצרי שיער מהמובילים בעולם ללקוח הפרטי[כמובן מוצרי שיער שניתן להשיג אך ורק במספרות ]
        לפי החישוב שלי על מנת להחזיר את ההשקעה אני צריך 160 הזמנות כפול 250 ש"ח קניה ממוצעת ,זאת אומרת 5 הזמנות ביום במשך חודש על מנת ליצור מחזור של 40,000 ש"ח הקמפיין יתפרסם בעוד כ- שבועיים והוא מפולח לפי קהלי יעד
        הקמפיין יהיה בעמוד הראשי אשר יש מליון כניסות ביום ועוד מפוזר בעמודים של כ 200 אלף כנסיות ביום , ו 50 אלף וכן הלאה
        השאלה עם הנתונים האלו אפשר למקסם את המיתוג בצורה נכונה .
        תודה רבה קורן

        • לא מיתוג, קידום-עדי 26/04/2010 11:17:00

          קורן, מה שאתה מנסה לעשות זה לא מיתוג, אלא קידום.

          אתה מנסה לדחוף אנשים לאתר שלך כדי שיגלו אותו וירכשו בו.

          מה שחשוב לבדוק זה כמה תנועה קיבלת לתוך האתר.

          אבל...

          אם האתר שלך בנוי על הפנים (ובסמינר השיווק הקרוב נדבר על כך ועל כיצד לגרום לאתר להתחיל למכור יותר), ואינו מוכר, אז תקבל הרבה תנועה שתסתכם ב--- קול ענות חלושה, גורנישט, כלום.

          זה לא עניין של הקידום.

          זו בעיה של האתר שלך.

          ולכן -- אם לאתר שלך יש יחס המרה נמוך היום, לפני ההשקעה שלך, כנראה שתהיה בעיה בהמשך!

          כדאי לך לבחון את הסמינר שיווק שלנו, הוא יחדד את הנושא ויתן לך כלים שיעזרו לך לשפר את הנושא במהירות ויעילות רבה.

          בהצלחה.

          עדי זוגלובק
          עוצמה עסקית

  • פתיחת עסק-קקונגסטוקר 13/04/2010 00:36:00

    לאחרונה רכשתי חנות ואני מתלבטת איזה מוצרים להכניס לעסק כשהמומנט בשיווק ומכירה בסיטונאות.
    ההתלבטות נובעת גם מהמיקום של החנות והשיקול להכניס מוצרים למכירה בודדת יגזלו את רוב זמני לעיסקאות יותר גדולות. אני רוצה למזג בין שתי העולמות ולבדוק באם זה יניב הצלחה.... אני עוסקת בשיווק ומכירות של עודפים וסטוקים.....
    אשמח לשמוע דעתכם???
    תודה
    רחלי.

    • התפזרות?-עדי 13/04/2010 16:23:00

      שלום רחל.

      נתת מעט מאוד פרטים כאן על העסק. על פניו, נדמה לנו שאת צריכה להגדיר מה את רוצה מהחנות. אם את מעוניינת למכור בסיטונאות, אפיקי השיווק והמכירה שונים מהותית ממכירה קמעונאית. אם את מעוניינת במכירה קמעונאית - הסיפור שונה מסיטונאי.

      נראה לנו שאת צריכה להגדיר בדיוק את היעדים העסקיים של החנות / העסק ומשם לראות כיצד יהיה לך הכי קל להשיג אותם. מהנסיון הרב שלנו, נסיון לתפוס את כל העולמות עולה בכישלון להצליח בכל אחד מהם בנפרד.

      העולמות מאוד שונים - בין קמעונאות וסיטונאות.

      מי קהלי היעד שלך ומה תוכנית השיווק שלך לכל אחד מהם?

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • שליחת דבר פרסום ללקוחות-אורח 01/04/2010 11:33:00

    שלום,

    בעקבות התיקון האחרון לחוק התקשורת - מאז התיקון לחוק הוספתי באתר שלי אישור מפורש לדבר פרסום וכן הוספתי אותו לטופס אותו מקבל הלקוח. אולם, יש לי הרבה מאוד לקוחות שהיו אצלי ב- 5 השנים האחרונות ולא קיבלו טופס מעודכן זה ואולי לא נכנסו לאתר שלי מאז. איך אני יכולה ליצור איתם קשר מחודש ולהציע להם להירשם לניוזלטר או לקבל עדכונים - מבלי שזה ייחשב הפרת חוק.
    תודה.

    • תשובה-עדי 06/04/2010 15:25:00

      שלום קרן וברוכה הבאה לפורומים שלנו.

      לשימושך, יש לנו סקירה מפורטת על נושא תיקון לחוק התקשורת (חוק הספאם), מה מותר ומה אסור וכיצד להתנהל עימו:

      http://www.powerbusiness.co.il/SubPage.asp?Page=BriefSpam

      מציע שתקשיבי בעיון להרצאה היסודית על החוק ועל התפעול שלו, ואם יש עדיין שאלות, את מוזמנת לחזור עם שאלות נוספות לכאן.

      בהצלחה!

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

    • אוקי..-עדי 07/04/2010 13:43:00

      לפי החוק מותר לך פעם אחת לשלוח דיוור ולהציע להיכנס ולהרשם, אבל, הסבירות שמישהו יעשה את זה בפועל הינה קרובה ל- 0.

      רוב הרשימות נמחקו בפועל לאחר עבור החוק.

      מה שאת יכולה לעשות זה להפעיל מערכת double opt in באתר שלך, כמו שמוסבר בתדריך ואז להציע למנויים שלך לקבל פריט בעל ערך אם יכנסו לאתר וירשמו שנית למועדון.

      בצורה כזו, את מגדילה את הסיכויים שלך להשתמש בפעם האחת המותרת ולהגדיל את הכניסות.

      לאחר מכן, זה רק עבודה טלפונית אחד אחרי השני וקבלת הסכמה מתועדת.

      בהיר יותר?

      בהצלחה!

      עדי זוגלובק,

      עוצמה עסקית

  • אתר אנטרנט-ניצחון 17/02/2010 22:59:00

    שלום לכולם! הקמתי קליניקה לרפואה סינית אותה שיווקתי באמצעות מודעות לא יוצלחות בעיתונים מקומיים, בנוסף בניתי אתר אנטרנט ואני מקדם אותו כרגע תחת מילות חיפוש מאוד מצומצמות ובחינם אם אפשר לקבל ביקורת על האתר אני אשמח מאוד (לטוב ולרע) כיוון שבצעד הבא אני חושב להשקיע כסף על מנת להוציא ממנו את המירב www.roeyclinic.com תודה.

    • שלום ובהצלחה לך במיזם החדש שלך.

      מסכים שאכן אפשר לעשות שיווק שלא נותן את התוצאות, מדוע שלא תעשה שימוש בתוכנית העזרה הראשונה לעניין שיווק?

      http://www.powerbusiness.co.il/subpage.asp?page=firstaidseries

      בהצלחה!

      עדי זוגלובק

    • שלום רואי-ovedmo 24/05/2010 17:40:00

      אני לא נוהג לבקר ולהעביר ביקורת על אתרי אינטרנט בפומבי..
      אשמח לספק לך דוח קצר שיפרט את החסרונות והייתרונות של אתרך בהתנדבות.
      יש מה לתקן..
      בברכה עובדיה

  • מחפש משפט מיתוג לעסק-magenmas 09/02/2010 23:42:00

    אנו מציגים את עצמנו כחברה שמתמחה בהחזרי מס לשכירים.אני מעוניין למתג אותנו בעזרת משפט נוסף המתאר את הערך המוסף של השירות שלנו.יש לכם רעיונות?

  • שלום לכם, ותודה על הדחיפה:
    אני מישם את המדריך יחד עם הדיסק שקיבלתי
    ממכם.
    אני נמצא צעד 2 סעיף ה´,
    היה כייף לשמוע את הלקוחות משבחים את השירות
    שלי.מסתבר שאני נותן שירותי עיסוי איכותיים (-:

    1) כל לקוח חווה את העיסוי אחרת, וקיבלתי רשימה
    של חויות, ניסיתי למצא דברים משותפים ולא הצלחתי. איך אדע למקד? אולי אצטרך לוותר על
    חלק מהתיאורים ? ואם כן אילו חיוויות להוריד

    דוגמאות:יודע איפה לגעת, רגיש לצורכי המטופל,
    עובד מכל הלב,הקשבה, מגע עמוק ונוכח,
    טיפול מעולה, מקבלת את התמורה.
    חווית שקט, עדין ושקט.

    אני מעריך שמיכוון שיש לי יכולת להקשיב
    לגוף הלקוח, ולהתאים את הטיפול אליו
    כמו כפפה ליד, כל אחד פשוט חווה את זה
    אחרת ויחודי.


    מה אתם מציעים?
    2) שאלתי עד עכשיו 4 לקוחות האם לצורך
    ישום טוב חשוב להגיע ל10 מטופלים?

    בתודה מראש
    אור

    • שיווק העסק-עדי 09/02/2010 16:05:00

      כל הכבוד על היישום.

      1. הטריק הוא בצמצום התשובות למספר קטיגוריות אבא שיתאימו לניסוחים שונים. ולעשות את זה מבלי לאבד שום דבר בדרך. תמשיך בשאלות שלך עם עוד לקוחות, נראה לי שמספר התשובות לא מספיקות בינתיים.

      2.מה שיותר לקוחות יותר טוב. 10 הוא מספר טוב, אבל דאג לשאול גם כאלו שלא חזרו או התאכזבו אחרת אתה תטה את התוצאות ותצא מפסיד את היתרון שבמשימה.

      בהצלחה,

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • שיווק העסק-הילה 09/02/2010 10:34:00

    היי שמי הילה ולאחרונה נכנסתי לעסק של בן זוגי שהוא "דיג´יי כפיר שלי" בתור עוזרת אישית ומנהלת אירועים,הייתי מעוניינת לדעת איזה פעולות שיווקיות עליי לעשות על מנת למתג את כפיר שלי ולמקם אותו במיקום יותר גבוה ממה שהוא היום.
    כמו כן עברתי על כל השאלות שהפנו אליכם ועל הטיפים וקשה לי להתמקדם ולדעת מה מכל זה עליי ליישם על העסק הזה מכיוון שזהו עסק קטן ולא מדובר בחברה גדולה.
    בתודה גדולה
    הילה

    • מיתוג מדויק של העסק-עדי 09/02/2010 16:07:00

      שלום הלה.

      צודקת, יש כל כך הרבה דברים לעשות ברמת השיווק כדי לפרוץ.

      נתחיל מההתחלה, אוקי?

      הנה לינק לתוכנית עזרה ראשונה בשיווק.

      הורידי אותה ובצעי אותה.

      בגלל שהעסק קטן, אולי תרצי לעשות אותו דבר עם עוד כמה תוכניות עזרה ראשונה, על הדרך.

      משם - אם יש שאלות, תחזרי אלינו ואנחנו כאן, מוכנים לתת תשובות נקודתיות לעסק שלך!

      הנה הלינק:

      http://www.powerbusiness.co.il/SubPage.asp?Page=FirstAidMarketing

      בהצלחה,

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • ברצוני לשווק מוצר אשר פונה לקהל יעד מאוד מצומצם(מוצר לתינוקות מגיל לידה) כיצד אוכל לעשות את זה בצורה היעילה ביותר והזולה ביותר

    • שיווק ממוקד-עדי 09/02/2010 09:17:00

      שלום וברוך הבא לפורומים שלנו,

      אני חושב שתמצא את כל התשובות כאן:

      http://www.powerbusiness.co.il/SubPage.asp?Page=business-founding

      או בתוכנית העזרה הראשונה של השיווק.

      בצע אותן ביסודיות ואם יש שאלות, חזור אלינו.

      אנחנו כאן.

      בהצלחה,

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • פינסוי, ניוזלטר 16-עדי 02/02/2010 08:45:00

    בניוזלטר מספר 16, "הגלולה הכחולה והכשלון השיווקי שעולה הון עתק" בלינק מטה שוחחנו על פעולה חשובה שיכולה להזניק את תוצאות העסק שלך מבחינה שיווקית, נקודות שעלו בייעוץ עסקי ושיווקי שביצענו עבור מספר לקוחות לא מזמן.

    http://www.powerbusiness.co.il//SubPage.asp?Page=newsletter16

    בוודאי קיבלתם אותו, אם אתם מנויים למועדון העסקים בעוצמה ואם לא -- זה הזמן לעשות מינוי ומייד.

    עברנו על שמות מוזרים לחברות, שמות לא שיווקיים שגורמים לנזקים ועלות שיווק גבוהה.

    אני רוצה לספר לכם על חברת פינסוי שמופיעה שם סיפור יפה של יזמות והצלחה.

    השם הנכון של החברה הוא למעשה לא בעברית, אלא באנגלית - finnsoy.

    וכמו שהשם מרמז (סויה, פינלנד), החברה הינה חברה פינית שמייצרת בשיטה מהפכנית סויה לאכילה. המוצר מגיע בתפזורת ומיובש והצרכן רק מוסיף מים ומקבל סויה מוכנה לבישול ואכילה.

    והמוצר מאוד יחודי בכך שהוא חופשי מגלוטן ובעל ערכים תזונתיים גבוהים במיוחד ועולים על מוצרים אחרים באותה קטיגוריה.

    החברה היא פרי יזמות של אדם יקר בשם משה מידן, שהתחיל לפני שנים רבות למכור סויה לרוסים, והדרך הטובה ביותר לעשות זאת, מבלי להיות ברוסיה, הינה בפינלנד- שער המעבר לרוסיה מהמזרח.

    לינק לאתר החברה: http://www.finnsoy.com/default.html

    ותשמעו את הסלוגן - soy much better. אני אהבתי.

    מנקודת המבט הישראלית, השם בעייתי - לתחילית שלו יש קונוטציות לא טובות כאשר הוא נכתב בעברית ונהגה לא נכון (פ´ דגושה).

    אנחנו לא רוצים שלשם שלנו יהיה סירוס גס או הקשר שלילי מסוג זה.

    אבל בפינלנד או מול הרוסים (המטרה הראשונה שלשמה השם נהגה), השם מאוד ברור ופוגע במטרה.

    מסקנה? אל תשכחו לחשוב טוב על קהלי היעד בשפות שונות כאשר אתם הופכים לחברה בין לאומית שמשתלטת על העולם.

    דוגמה נוספת? חברת קיאה - כך השם האמיתי, שמשמעותו בעברית דוחה שינתה את השם בארץ לשם המוכר הנהגה קיה כדי לחמוק מאותו הקושי.

    גם אתם יכולים.

    עדי זוגלובק
    עוצמה עסקית

  • מבצעים-יניב 02/02/2010 02:29:00

    כיצד לעשות מבצע על מוצר להוריד מחיר או להוסיף לו מוצרים נלויים? לדוגמא וודקה פלוס משקה אנרגייה.וכאשר יש תחרות גדולה האים כדאי להוסיף משקה אנרגייה או להוריד ולהוריד במחיר?

    • מדיניות הנחות.-עדי 02/02/2010 08:50:00

      קח בחשבון דבר אחד: כאשר אתה מוריד מחירים - הלקוח שלך מתקבע מנטאלית על המחיר החדש.

      לעלות בחזרה תמיד יותר קשה, עד כדי בלתי אפשרי: אתה נתפס כמי שגונב מכיסו של הלקוח.

      שים לב מה עושות כל הרשתות בתחום הטקסטיל החורף הזה. על קניה שניה 30% הנחה ועל שלישית 60% וכו''.

      הסיבה הינה כדי להגן על המחיר.

      הגיוני?

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

      • הנחות-אורח 03/02/2010 16:52:00

        שלום-נכון מאוד אסור להרגיל לקוח למחיר של מבצע תמיד הוא יגיד לך שמכרת לו יותר זול..ויש סיכוי גדול שתאבד לקוחות במצב הזה תן משהו קטן מתנה תמצא לך איזי שהוא מוצר זול נראה טוב וככה אתה תקנה את הלקוח שלך

  • תחרות והורדת מחירים-יניב 02/02/2010 02:24:00

    מה לעשות כשיש עסק מתחרה שמוריד מחיר למוצר עד כדי כמעט מחיר הפסד?

    • ספיגה, איכות-עדי 02/02/2010 08:48:00

      מכירת מוצרים בהפסד הינה אסטרטגיה בעייתית, ראה את הניוזלטר הזה:

      http://www.powerbusiness.co.il/SubPage.asp?Page=newsletter02

      לפעמים זה קורה כשמתחרה נכנס לשוק בכח. יש לאסטרטגיה הזו התחלה וסוף, כיוון שלא ניתן להפסיד לנצח.

      כדי להינזק פחות, כדאי לעשות את מה שעשה ההודי בסיפור שלנו, ובמקביל לפתח את העסק כל שלא יהיה חשוף לתהפוכות של מוצר אחד בלבד.

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • אי הצלחה בסגירת עסקאות-0505of 30/01/2010 22:38:00

    למרות היותי איש מכירות מנוסה ומצליח בעבר עברתי לתחום חדש ואינני מצליח לסגור עסקאות כמצופה ממני.
    מה עלי לעשות אחרת כדי לעלות על גל של הצלחה?
    תודה
    חיים

    • סגירת עסקאות-עדי 31/01/2010 14:26:00

      אנא הבהר, הבעיה היא בהשגת לידים או בהפיכת לידים קיימים לעסקאות סגורות בפועל?

      כמו כן, מה היה התחום הקודם ומה התחום הנוכחי?

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

      • אי הצלחה בסגירת עסקאות-0505of 31/01/2010 17:58:00

        לשאלתך, ראשית אין לי לידים מתוך אי הכרות הענף.
        אני מכרתי ומוכר בתחום התשתיות ציוד למנהור וגם ציוד כבד.
        חברתי לחברה המוכרת חומרים וציוד אינסלציה לחברות העוסקות בתשתיות וגם בבניה.
        התחום משיק אולם אינו זהה.
        לוקח לי הרבה זמן לאתר קבלנים שצריכים ציוד וחומרים תוך בזבוז זמן ואי הצלחה, רק לאחר 4 חודשי עבודה ואין ספור פגישות הצלחתי לאתר קבלן רציני שקונה ממני בהיקף מכובד.
        תודה
        חיים

        • אוקי - -עדי 01/02/2010 11:18:00

          נשמע לי שהבעיה שלנו היא בשיווק (איתור לידים איכותיים) ולא במכירות.

          נסה לעבור על תוכנית העזרה הראשונה לשיווק ויישם אותה, אתה תראה שינויים מהותיים מייד עם היישום המעמיק שלה.

          http://www.powerbusiness.co.il/SubPage.asp?Page=FirstAidMarketing

          אם יהיו עוד שאלות, אנחנו תמיד נמצאים כאן.

          בהצלחה!

          עדי זוגלובק
          עוצמה עסקית