פורומים - פורום ייעוץ שיווק ומכירות

כל מה שרצית לדעת בנושא שיווק ומכירות. יועצי עוצמה עסקית ישמחו לענות על שאלותיכם.

  • ייעוץ שיווקי-אורח 25/11/2012 11:41:00

    היי אני מחפשת ייעוץ שיווקי חברה שלי המליצה לי על חברה שהייעוץ השיווקי שלה הוא לגשת לפורומים (כמו הפורום הזה) ולהכניס בו לינקים לאתר שלי.

    מישהו מכיר את הייעוץ הזה?

    • ייעוץ שיווקי-עדי 26/11/2012 12:03:00

      הי מירי-פורום.

      כן, אנחנו מכירים היטב את האנשים הללו, הרבה פעמים אנחנו צריכיך לנפנף אותם מהפורומים שלנו. הם מאוד חביבים, אבל מה לעשות, קצת רפי-דעת. קצת כמו יונים, שלא חושבות על זה, ולא מרוע אבל בכל זאת, מגיעות לעשות את מה שהן עושות על מסתור הכביסה שלך, ללשלש וללכת.

      אני מניח שאת מבינה שייעוץ שיווקי כזה לא ממש יביא לך גידול במכירות או הצלחה בעסק שלך (שאגב, מה הוא עושה?).

      כשחושבים על זה לעומק, זה לא נשמע כל כך הגיוני. נכון? תשאלי את החברה שלך. אם היא לא עובדת שם, היא תספר לך את האמת... :)

      מה שאת כן יכולה לעשות, הוא להוריד את קובץ העזרה ראשונה לשיפור השיווק בעסק, ובחינם, לצאת לדרך עם פעולות שיווק אפקטיביות שיעשו לך הבדל גדול בעסק.

      וד"ש חם לחברה שלך. ;)

  • שלום לכולם,

    נעים מאוד.
    רציתי להתייעץ איתכם, כיצד לגרום לתהליך הטמעת תוכנה חדשה בארגון להיות מוצלח ואפקטיבי.
    אשמח לקבל רעיונות יצירתיים.
    האם אתם חושבים שרעיונות בסגנון הפנינג ומוצרי שיווק יסייעו? תחרויות?
    אשמח לשמוע את חוות דעתכם.

    בברכה,
    אלין

    • הטמעת תוכננה-עדי 11/11/2012 14:49:00

      ברוב המקרים, תוכנה מוטמעת בהצלחה כפועל יוצא מתהליך הכשרה מאסיבי המנוהל בקפדנות ומליווי בימים הראשונים כדי לתת מענה לאנשים שלא רגילים.

      ככל שהבנייה הייתה יותר רשלנית והתוכנה פחות מתאימה באמת, כך ההטמעה קשה יותר.

      ככל שהמוצר שנמכר מתאים, והוא באמת אינטואיטיבי כמוצר (קרי - מוצר טוב), ההטמעה חלקה ולא דורשת "זיקוקי די נור" או אטרקציות.

      בהצלחה.

      עדי

  • שלום לכולם,

    שמי דניאל ואני בשלבי הקמת חברה וכמו כל חברה אני זקוק לאנשי מכירות

    אני איש מקצוע מעולה בתחומי אבל לא איש מכירות

    האם מישהו יודע לאמר לי אם מקובל או קיימת דרך כלשהיא לבצע גיוס של אנשי מכירות פרילנסרים / חברות מיקור חוץ שיעבדו בהתחלה על בסיס הצלחה בלבד?

    תודה

    שנה טובה וחתימה טובה לכולנו

    • אפשרי, אם יש לך עסק עובד ותיק מוכר קיים, שאפשר להראות לאיש מכירות. דימיוני בעליל, אם אתה יזם שחולם על מכירות של דבר מה אבל מעולם לא מכר בעצמו כלום, או לא קיימת ראייה ליכולת המכירות (בצורה של מזומנים בקופה).

      אנשי מכירות, כמו כולם, רוצים להתפרנס. אם אתה יכול להראות להם שאפשר למכור ולרוויח מאחוזים בפועל, הטובים שבהם לא יביטו לכיוון שלך.

      אם יש לך עסק עובד, עם מחזורים נאים ושגרתיים, לא אמורה להיות לך בעייה בגיוס אנשי מכירות, ואם כן, הבעיה לא במכירות אלא ביכולת שלך לגייס.

      אם המקרה הוא הראשון (קרי, אין עסק) הבעיה היא יכולת ניהולית נמוכה מדי ויש לטפל בה על מנת להעלות את המחזורים בכוחות עצמך קודם.

      "יזמים" פעמים רבות תקועים בלדמיין עסקים, וחלשים מאוד בלהרים אותם בפועל - שתי המיומנויות (הדימיון מול היכולת המעשית) רחוקות האחת מרעותה כרחוק המזרח מהמערב.

      עדי

    • היי,
      דווקא שמעתי על חברה של אנשי מכירות במיקור חוץ.
      ניתן להתקשר אלי ואקשר בינכם.
      יאיר 054-6811426

  • עלייה וירידה עיסקית -פעוטון רון 11/09/2012 10:48:00

    שלום יש לי פעוטון פרטי קטן בעל 2 עובדים,
    אתר אינטרנט , פירסומים בעיתון המקומי, והרבה מאוד מתחרים , העסק הושקע בו הרבה מאוד כסף בזמן האחרון שכרגע הוא נמצא ברמה גבוהה ,
    העסק כל הזמן נמצא או במגמת עלייה גבוהה או בדיוק ההפך במצב ממש גרוע שבקושי סוגר את החודש ,
    מה עוד אני יכול לעשות לגבי משיכת לקוחות לעסק מהמתחרים?
    שיווק יותר יעיל של העסק?
    תודה רבה

    • עלייה וירידה עסקית-ליאור פלג 12/09/2012 11:31:00

      היי,

      חסרים לי קצת נתונים כדי להבין את הסיטואציה.
      העסק נמצא במגמת ירידה/עלייה כל חודש? יש לך חודש טוב ולאחר מכן יכול להגיע חודש שאתה בקושי מצליח לסגור אותו ולשלם משכורות/הוצאות?

      האם ההורים רושמים את הילדים שלהם לתקופה (חצי שנה/שנה) ומשלמים לך מראש? או שכל חודש הם משלמים מחדש והעזיבה של הלקוחות היא פתאומית?

      יש לקוחות עוזבים אותך ועוברים למתחרים?

      עסק שבנוי בצורה נכונה הוא עסק שגדל באופן תמידי עם מחזור וריווחיות שגדלים עם הזמן ובלי הפתעות בסוף החודש.

      חסרים לי נתונים, אבל על פניו זה נשמע כאילו יש לך בעיות נוספות מעבר לשיווק.

      אני הייתי ממליץ לך לעבור בזריזות על השלבים להקמת עסק בריא ומשגשג כדי לראות שלא פספסת שלב בעת הקמת העסק:
      http://www.powerbusiness.co.il/SubPage.asp?Page=business-founding

      לאחר מכן, המשך עם התוכנית לשיפור השיווק בעסק (אל תדלג על שלבים ובצע את הסקרים - זה חשוב).
      http://www.powerbusiness.co.il/SubPage.asp?Page=FirstAidMarketing

      לאחר מכן, גלה מהי נקודת האיזון של העסק שלך כדי לדעת מהי כמות הלקוחות ומה המחיר שאתה צריכה לגבות עבור השירות שלך
      http://www.advise4u.co.il/newsletter4u/break-even-file/break-even-file.html

      http://www.advise4u.co.il/newsletter4u/finance-break-point/finance-445.html


      בהצלחה (וחג שמח),
      ליאור

      • פרטים חסרים..-פעוטון רון 12/09/2012 22:11:00

        ההורים חתומים לשנה , העסק במגמת ירידה לקראת סוף שנה , וכן יש הורים שבאים לראות את הפעוטון ומתרשמים ובסוף רושמים למקום אחר... ויש הורים שמשלמים פעם בחודש ויש הורים שנותנים צאקים לשנה אבל כל ההורים מתחייבים לשנה ...

  • שיווק יעיל מול מחיר-sba 02/09/2012 16:12:00

    שלום,

    אני מנהל עסק לייבוא והפצה של מרכזיות IP בשם "בלובינט".
    מטרה ראשונית של העסק היא מכירה, שיווק והפצה במחירים נמוכים מאוד לצורך הוזלת המחיר לצרכן אשר כיום הינם יקרים מאוד (כ פי 2 מבחו"ל).

    חלק מהמטרה הושגה - כיום אנו מוכרים בחצי מחיר מכל אחד אחר בארץ ואף זול יותר מהמחירים בחו"ל.
    אולם,
    בעוד שהמכירות לחו"ל עולות המכירות בארץ יחסית יציבות.

    השאלה שלי:
    א. בעוד המתחרים משתמשים באנשי שיווק (שיווק אקטיבי) אך מוכרים יקר מאוד אני נאלץ להשתמש בשיווק פאסיבי (ופירסום בגוגל) ולא מגיע מספיק לקהל יעד. האם להגביר שיווק ולייקר את המוצר?
    ב. השרות שלנו "מדהים" זה כל לקוח אומר. כיצד למנף זאת לצורך שיווק בהתניה בסעיף הקודם?

    • שיווק יעיל מול מחיר-ליאור פלג 09/09/2012 21:50:00

      א. באופן כללי, הסתמכות על מחיר זול בלבד איננה פעולה מוצלחת לאורך זמן. (מה יקרה אם יקום מתחרה שימכור יותר בזול?)

      בשלב ראשון חשוב שתגדיר איזה ערך נוסף אתה יכול לתת ללקוחות שעבורו הם גם יהיו מוכנים לשלם יותר.(שירות טוב יותר? זמינות? מקצועיות? מוצרים מיוחדים - כמו התממשקות המערכת ל CRM, הקלטת שיחות מתוך המרכזיה? וכו'')
      לצורך כך אתה צריך להכיר את השוק, את הלקוחות שלך וגם לעשות סקרים.

      זה גם לא נכון יהיה להכנס לשכור צבא של אנשי שיווק שיגדילו את המחזור ואת ההוצאות ובכלל לא בטוח שיגדילו את השורה התחתונה...

      הפתרון נמצא איפשהו באמצע -
      קודם כל עלייך לשפר עד כמה שאפשר את השיווק הפאסיבי (פרסום בגוגל) - יש לך מעקב אחר מספר ההמרות? אתה משפר את היחס בין כמות הצפיות להקלות במודעה? יש לך דפי נחיתה שונים לכל מודעה?

      אח"כ עלייך לנצל את הזמן הפנוי שלך כדי לשווק בעצמך - אם אתה רוצה להיות באמת בשליטה על הנושא וגם לדעת איך לתקן את אנשי השיווק/מכירות שלך (וגם לדעת מתי הם סתם נותנים תירוצים) אתה חייב ללמוד
      לשווק ולמכור את המוצר שלך גם באופן אקטיבי.

      קח את דפי זהב או d&b ותתחיל לבצע שיחות לעסקים לפי חיתוכים שנראים לך מתאימים.

      פתרון נוסף - השתמש בחברות טלמיניטנג/טלמרקטינג כדי לקבל לקוחות בלי להכנס להוצאות גבוהות של משכורת במשרה מלאה.
      בצורה כזאת תוכל ללמוד יותר טוב איך לשווק את המוצר שלך.



      ב. גלה מהם הדברים שהלקוחות אהבו אצלך ותדגיש את זה גם מול לידים, צלם אותם והעלה את הוידאו לאתר שלך, אתה יכול להגיד לאותם לקוחות שאם הם מרוצים ומכירים בעלי עסקים אחרים שצריכים להחליף מרכזיה הם מוזמנים להמליץ עלייך.

      אם השירות והמוצר שלך באמת מדהימים - חלק גדול מהמכירות שלך אמורים להגיע דרך "פה לאוזן".



      ג. במידה ואתה לא עושה זאת כרגע - תשקול לתת שירות לבעלי עסקים שמכרת להם את המרכזיות.
      מכור להם חבילות תחזוקה חודשיות שיבטיחו לך קשר קבוע עם הלקוחות ותזרים קבוע ויציב.


      כדאי שתקרא את תוכנית הייעוץ שלנו לשיפור מערך השיווק בעסק שלך!
      http://www.powerbusiness.co.il/SubPage.asp?Page=FirstAidMarketing


      בהצלחה
      ליאור

  • עסק בן 25, מיתוג חדש-long life 17/08/2012 23:22:00

    יש לאבא שלי עסק שפועל כ25 שנים, שבו הוא גם מנהל וגם עובד, עושה את הכל. יש לו עובד או שניים זמניים מידי פעם לעזרה.
    העסק מפרנס ברמה בסיסית, אבל מן הסתם לא ממריא לשום מקום: 1- אבא שלי הוא לא בנאדם של מחשבים ואין לו אפילו אתר או דף פייסבוק. 2- אני מעצב גרפי, ואני רוצה ליצור לו מיתוג מחדש ואתר. אבל לשם כך, אני רוצה לשנות את שם העסק, כי אני לא חושב שהוא מתאים (הוא מכיל קונוטציות שקשורות לענף אחר, ויש עסק ענק בענף אחר עם אותו שם. ברגע שאותו עסק ענק בענף האחר צבר תאוצה, נאלצנו להוסיף לשם שלנו את שם הענף, כדי שלא ייווצר בלבול.)

    הוא לא מעוניין לשנות את שם העסק, לקוחות חוזרים אליו כי הם זוכרים את השם, ואני מבין זאת.
    עם זאת, רוב הלקוחות שלו הם מגיעים מפה לאוזן. ויש מיליונים של אנשים בישראל שלא יודעים על קיומו כי הוא לא מפרסם.

    יש לציין שאבי הוא אדם מבוגר ואני לא יודע עוד כמה שנים העסק הולך להתקיים.

    תוך כתיבת ההודעה חשבתי שאולי כדאי לנסות הרצה של עסק חדש באינטרנט שיהווה שלוחה של העסק הקיים. הכל יהיה אותו דבר, רק המיתוג יהיה תואם ל"אם היום הייתי בונה עסק כזה", איך הייתי ממתג אותו.

    • מיתוג מחודש של עסק ותיק-עדי 19/08/2012 16:16:00

      הי. בוודאי שאתה יכול לעשות את המהלך הזה.

      האמת, ולצערי, תהליך כמו שאתה מתאר לא ממש יעשה הבדל אם הוא לא מלווה בהתייחסות לשאר האספקטים של העסק.

      מהנסיון שלנו, אתה מתאר טיפול "קוסמטי" בלבד שלא ממש צפוי שיעשה הבדל גדול. לצערנו, להטיס עסק קדימה כולל יותר ממתיחת פנים גרפית, בעולם האמיתי של מזומנים ותפעול.

      נשמע שהעסק של אביך נמצא במגמת דעיכה איטית, וזה כנראה בסדר לאדם. זו דרכו של עולם.

      מצד שני, החלופה הינה לתת דחיפה אחרונה ולהרים את העסק מבחינת ביצועים ותוצאות על מנת לייצר ערך שייר גבוה, כך שביום שלא ירצה לעבוד יותר יוכל לממש את העסק בפרמיה וליהנות מעוד כמה שנים של הכנסה מהפעילות שהרי עסק אינו כאדם - ויכול לחיות לנצח. בינתיים יוכל להתפרנס יותר בכבוד.

      אבל אולי אין לו כוח, אולי אין עתיד לעסק. הכל תלוי בתפיסת העולם ובכוונות העסקיות.

      אני מאחל לכם בהצלחה.
      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • אני צריך יעוץ עזרה !!!-עומר27 09/08/2012 00:26:00

    אני סוכן ביטוח צעיר ורציתי לעצב ולמתג לעצמי כרטיס ביקור וגם לפרסם את עצמי.
    רציתי לעשות כרטיס ביקור אם מאין ציור או דיוקן בשחור לבן שיראה רשמי ועם זאת שפני יחרטו בזיכרון של הלקוח, רציתי לדעת אם כזה דיוקן ראוי לכרטיס ביקור של סוכן רציני. המחשבה הזו עלתה לי לאחר ששאלתי את עצמי מה המיתוג שלי מה הפנים של העסק שלי וחשבתי להוריד את "המסכה" של שם העסק שמפרידה ביני האדם הפרטי לבין העסק ולומר שחד הם, לדעתי יש בכך אמירה שהעסק שלי הוא המילה שלי משהוא אישי יותר. ובנוסף להביא בצורה ברורה וקצרה את יתרונותיי שהם: רצינות אחריות ניסיון ואסרטיביות
    אשמח אם תוכלו לסייע לי מה דעתכם?

    • שאלה טובה.

      הנה כמה תובנות שאולי יעזרו.

      א. ייחוד האדם וזיהויו טוב יותר עוזר בהחלט: כל דבר יחודי מועיל (ההוא שמסתובב עם כובע הבוקר תמיד).
      ב. זיהוי של העסק ברמה אישית עם הבעלים טוב להתחלה, אך לאחר שהעסק מתרחב הופך להיות עקב אכילס: קשה מאוד להעביר טיפול בלקוחות לעובדים שלך משום שהעסק מזוהה אישית איתך. הפעולה אף מקטינה את הסחירות של העסק ומקשה על אקזיט משום שהפרצוף הנכון נעלם.
      ג. ברמת החשיבות, הפרצוף על כרטיס הביקור הוא רק 3% בערך מכל השיווק. ככזה, הכרטיס צריך להיות מכובד, מתקשר בבהירות, אבל זה הכל. מעולם לא ראיתי עסק שהצליח הודות לכרטיס הביקור שלו. הצלחה נולדת ממקומות אחרים.
      ד. מה המקומות האחרים? תוכל לעיין בתוכנית העזרה הראשונה לשיווק / לפתיחת עסק חדש.

      בהצלחה.

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית.

  • מועדון לקוחות-חני מיזוג 20/05/2012 12:52:00

    יש לנו עסק של מיזוג אויר, ורציתי לדעת איזה ערך אני יכולה לתת ללקוחות שלי

    • הי חני.

      מועדון לקוחות הפך להיות משהו שחברות ופעילויות אומרות אבל לא עושות.

      תחשבי על הנושא באופן כזה: המטרה של מועדון לקוחות הוא ליצור מצב שבו הלקוחות שלך שמחים להיות איתך בקשר ומצבם משתפר בגין החברות בו.

      כל חברה צריכה ליצוק ערך לתוך המנגנון הזה.

      הוא הרבה, הרבה יותר מלהפגיז את הלקוח בSMS או מיילים או טלפונים - זה לא מועדון לקוחות, זה עינוי (וזו טעות של הרבה בעלי עסקים שלא מבינים את הקונספט). הם עושים זאת ולא מבינים למה יש "מועדון לקוחות" שמייצר בעיקר כעסים, בקשות לרדת מרשימת ההפגזה השיווקית.

      השתמש במילים הנכונות - לתת ערך.

      לא אתן לך את הפתרון הפשוט, זה יהיה קל מדי.

      במקום - אאתגר אותך. אם את באמת רוצה להרים את העסק או להצטיין בתפקיד, ואת מוכנה להתאמץ, תקבלי עזרה בפורום כאן (אין ארוחות חינם)...

      שלב א'' - בצעי סקר על לפחות 50 לקוחות עבר עם השאלה - מה היית רוצה לקבל ממועדון לקוחות של החברה שלנו? (שאלה פתוחה). חזרי אלינו עם התפלגות התשובות וניקח את משם בצורה שעוד בעלי עסקים יוכלו להנות מהעזרה הזו!

      בהצלחה!

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

      השאלה הזו היא מאוד חשובה ומהותית.

  • שיווק פלייר-hilit 15/01/2012 20:04:00

    יש אפשרות לשלוח במייל לאחד ממנהלי הפורום המבורך הזה 2 אופציות לפליירים לייעוץ?

    תודה

    • שיווק בפלייארים-עדי 18/01/2012 10:11:00

      הי הילית.

      אנחנו בדרך כלל לא מחווים דעה לגבי פליארים בפורום הזה, משתתפי סמינרים יכולים להתייעץ עם המרצים בעניינים כאלו, אם בכך עוסק הסמינר.

      בהצלחה,

      עדי
      עוצמה עסקית

  • פתיחת עסק-lola 12/01/2012 10:34:00

    שלום לכולם,

    אני מדריכה בתחום הספורט והייתי מעונינת לפתוח עסק של שיעורים פרטיים שאני מעבירה בבית הלקוח או קבוצות שאני פותחת באיזור המרכז
    זה כאילו נראה קל טוב אז תתלי מודעה.. תפרסמי באתר.
    אני חשה מעיין "שיתוק" כי אני לא יודעת מאיפה להתחיל. מה דעתכם?
    תודה

    • טיפים לעסק חדש -ליאור פלג 15/01/2012 20:21:00

      הי, וברוכה הבא לפורומים שלנו.

      תכנון נכון בזמן ההקמה של עסק יכול לחסוך לך המון טעויות בהמשך הדרך.

      אני ממליץ לך לבצע את תוכנית העזרה הראשונה החינמית להקמת עסק שאפשר להוריד מהאתר
      http://www.powerbusiness.co.il/SubPage.asp?Page=business-founding

      לאחר מכן בצעי את התוכנית לשיווק
      http://www.powerbusiness.co.il/SubPage.asp?Page=FirstAidMarketing


      ליאור

      • הייתי מוסיף-moshiko 21/10/2012 16:47:00

        אני לא איש עסקים דגול זה בטוח, אבל מניסיוני הקטן בשוק העסקים בישראל (בערך כ-10 שנים) אני יכול להגיד לך שכל העניין שבלהיות חכם עסקית זה להכין את עצמנו מראש והייתי ממליץ שעורך דין שמבין יהיה מעורב בתמונה.

    • פתיחת עסק חדש-עדי 18/01/2012 10:09:00

      הי לולה,

      כל הכבוד על היוזמה לפתוח עסק חדש!

      כמו שליאור הספיק לענות לך, קודם כל קחי נשימה עמוקה.

      באמת, כדאי שתשתמשי במשאבים החינמיים של האתר שלנו כדי להצליח, ותוכניות העזרה הראשונה לעסק הם מקום מעולה לעשות זאת - ראי את הלינקים של ליאור בהודעה קודמת.

    • המלצתי אלייך קודם כל למלא לוטו - לזכות במיליונים - והופלילה - מי צריך לעבוד? תתקשרי אלי לקנות ממני!

      (שם חברה הוסר מהפוסט, אבל הפוסט הושאר כי הוא כל כך מצחיק).

      ואגב, שיטת שיווק הזו - לנסות לתקוע פוסטים לא מתוחכמים באתרים של אחרים, פשוט לא עובדת. תארו לעצמכם שהייתי משאיר את שם החברה המפרסמת? הייתם קונים ממנו משהו? הייתם יוצרים קשר?

      היסטרי.

  • שלום רב
    חדש כאן בפורום.
    אני כבר זמן מה מגבש רעיון בתחום הטיפול
    נקרא לו האלטרנטיבי. אחרי תקופה ארוכה
    שלמדתי וחקרתי את תחום הריפוי והטיפול
    והגעתי ל"נוסחה" פשוטה יחסית שעזרה לי
    ואשר עשויה לעזור לאנשים להשתחרר ממחסומים
    רגשיים ולצמוח. כעת אני רוצה לבחון את
    הקונספט על אנשים ואני מתקשה בקטע של
    מציאת אנשים מתעניינים באופן פרטני או ברמה
    של סדנה ולהעביר להם את הידע שלי.
    אין לי תקציב להשקיע בפרסום מה גם שאני לא
    בשלב שאני משוכנע במאת האחוזים ואני רוצה
    לבדוק את המים לפני שאני עושה רעש גדול יותר
    בשוק. יש כל כך הרבה שיטות בתחום ויש גם מכשול שאני לא יודע עד כמה הוא משמעותי והוא שאני
    לא איש מקצוע טיפולי מהמניין. יחד עם זאת אני
    בהחלט מזהה נישה שהרבה נרתעים ממנה.
    אז אשמח לקבל רעיונות לדרכים בהם אני יכול
    ליצור ענין... בכל תחום יש את אלה שמוכנים
    להתנסות בגישות חדשות או יחודיות גם בתחום
    הריפוי... אז מה אני יכול לעשות?
    תודה
    אביב

    • כיצד להשיג לקוחות?-עדי 26/10/2011 08:57:00

      הי, וברוך הבא לפורומים שלנו.

      אני מבין שאתה חושב באופן כללי על בניית פעילת עסקית, אבל עדיין לא בשל, מהוסס ולא ברור לך כיצד זה עומד לעבוד.

      אני מבין שיש לך רעיון עמום על שירות כלשהו, אבל מעולם לא ביצעת אותו בפועל, אין לך וודאות בו, אתה לא יודע מה הוא נותן ואין לך היכרות עם התוצאות שלו, כמה הוא שווה או מי הלקוחות שלו.

      בנקודה הזו, מוקדם מדי עבורך לחשוב על פעילות עסקית.

      אני מציע שתתחיל לעבוד עם בני זוג, בני משפחה, חברים, שכנים, מכרים, קולגות בעבודה, לקוחות שתשיג על ידי יצירת קשר בבניין המגורים שלך, תדפוק על דלתות ותציג את עצמך, תתקשר לרשימת טלפונים ותייצר לך פגישות.

      כשתעבור את המחסום של הבנה מה המוצר שלך, מה הוא שווה, מי מוכן לקנות אותו, מה הקושי בלהשיג לקוחות, תהיה מוכן להתקדם לשלב הבא, השלב הקשור בהתחלת תכנון עסק, תוכל להעזר אז בתוכנית עזרה ראשונה לעסק חדש, חינם באתר שלנו.

      לחילופין, תוכל לעבוד כשכיר תקופה בעסק שעוסק בתחום מקביל על מנת להבין כיצד הפעילות נראית.

      רוב האנשים נרתעים כשהם מבינים את המאמץ והמחויבות הנדרשת להשיג לקוחות. אם אתה אוהב את התחום, ואם אתה באמת מוכשר, מומחה רציני, כשתתחיל לעבוד אתה תראה שהפעילות הקטנה שלך צוברת תנופה, אנשים פונים אלך מפה לאוזן ויש היתכנות.

      אני מאחל לך בהצלחה!
      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • עסק חדש-גליה1 24/10/2011 13:39:00

    שלום רב, פתחתי עסק חדש בביתי לפני 8 חודשים בתחום האסתטיקה. לפתיחת העסק קדמה חצי שנה של לימוד עיקריי העסק (מדובר בעסק שנושאו חדש לי). התחלתי עם פיזור פליירים , פרסום במקומון, פרסום באתרים חינמיים באינטרנט, שילוט ומודעות מודפסות במקומות מרכזיים. ניסיתי לאבחן את ייחודי לעומת המתחרים באזור (שהם רבים מאוד!) ומצאתי רק את הגמישות בשעות (קבלת לקוחות בשעות הערב המאוחרות) ואת זה שאף אחת אצלי לא ממתינה בתור. מעבר לכך כולנו נותנות את אותו השירות. למרות כל זאת מדובר בטפטוף איטי של לקוחות . מבדיקה שערכתי הבנתי כי עיקר הלקוחות הגיעו כאשר נתתי מבצעי הנחה. אינני רוצה להצטייר כמקום זול של מבצעים והנחות ומעבר לכך- עיקר הלקוחות שהגיעו בגלל מבצע – לא חזרו. מהו היקף הגיוני של לקוחות לעסק ביתי בתחילת דרכו? כיצד אדע האם עלי להמשיך ? באילו ערוצים ניתן עוד לפרסום – אשמח לקבל רעיונות לפרסום.

    • טיפים לעסק חדש-עדי 24/10/2011 17:30:00

      הי גליה וברוכה הבאה לפורומים שלנו.

      האם ביצעת את תוכנית העזרה הראשונה החינמית לשיווק שאפשר להוריד מהאתר?

      נפח המחזורים הוא פועל יוצא של דברים רבים. אפשר לומר שהגיוני לצפות לעליה הדרגתית במכירות מאפס והלאה על פני זמן, אבל מהירות העליה היא פועל יוצא של כמות השיווק, של איכות השירות ובניית מותג נכונה.

      בתוך כמה חודשים את אמוה להגיע למחזורים מכובדים ואם לא את עושה משהו מאוד לא תקין.

      בצעי את התוכנית או פני לקבוע פגישת היכרות עם אחד היועצים שלנו, חינם.

      בהצלחה!
      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • אני יועצת מס בעלת משרד. שאלתי : בפגישה עם לקוח פוטנציאלי רובם מעלים את ההתנגדות : " יש לי כבר רו"ח/ יועץ מס ". איך עונים לו על מנת להסיר התנגדות זו ?

    • כיצד למכור שרותים-עדי 24/10/2011 17:26:00

      שלום דנית וברוכה הבאה לפורומים.

      השאלה שלך, כיצד להתמודד עם התנגדות למכירה בהקשר של שרותים מעניינת מאוד.

      ממנה אני למד שאין לך בעיה של אין למי למכור, אלא שיש לך בעיה כיצד לסגור אותם אחרי הנוצר הקשר.

      לבעיה הזו, כשהיא עולה בעסק יש פתרון בשני מישורים.

      המשור האחד הוא לסגור יותר טוב. המישור השני הוא כיצד לא להגיע לבעיה הזו בכלל.

      העניין להבין כאן, הוא שכשאת מסיימת את תהליך המכירה ללקוח לגיטימי, את אמורה להגיע לסגירה פשוטה וקלה ללא התנגדויות ב- 85% עד 90% מהמקרים. אם זה לא קורה ואת נתקלת בבעיה של לקוחות ש''לא מוכנים לקנות או להתחייב'', משהו לא בסדר בתהליך השיווקי או המכירתי שלך. מה שאת רואה אינו בעיית סגירה, אלא כשל מתגלגל בסגירה שלך שאירעה מוקדם יותר.

      אני מציע שתיצרי קשר לשוחח עם אחד היועצים שלנו חינם דרך האתר על מנת לעשות עבודת ניתוח יסודית יותר ולמצוא היכן מתחילה הבעיה בתהיך שלך ומשם לאתר את הפתרון הנכון לבעיה. טיפול נכון ומדויק בקושי יכול להקפיץ לך את ההכנסות במאות אחוזים כמעט בלי שום בעיה וללא הוצאה שיווקית או מכירתית נוספת.

      בנוסף, תוכלי לעיין בטיפים שלנו בנושא השיווקי והמכירתי ולבצע את תוכנית העזרה הראשונה לשיווק ולמכירות על מנת לוודא שאת נעה בכיוון הנכון בינתיים: זה חינם!

      אוקי?

      בהצלחה רבה!

      עדי

  • שיווק-רו"ח דודאי 28/09/2011 00:08:00

    בקצרה באיזה אסטרטגיית שיווק עלי לנקוט כדי להשיג עוד לקוחות. הלקוחות שלי הם מיוחדים. אני נותן שירות חשבונאי רק לעמותות , ובד"כ הלקוחות כבר תפוסים והם ממגזרים חרדיים או חברתיים קשים.
    תודה ושנה טובה

    • ברוך הבא לפורומים שלנו.

      ראשית, כמובן שככל שיש מעט יותר קהל יעד, כך מחיר הסגירה עולה ויחד איתה הקושי (בדרך כלל).

      יש מספר רב של אסטרטגיות יעילות לעשות זאת, ונראה לי שדווקא יותר מתאים במקרה שלך לעשות שימוש באסטרטגיות מיוחדות, אלו המתאימות לעורכי דין, רופאים ורואי חשבון.

      נקודת ההתחלה שלך הינה תוכנית עזרה ראשונה לתחום השיווק והמכירות בעסק, רלוונטי גם לך (וחינמי). תמצא אותה בסרגל למעלה תחת "שירותים".

      אם אתה חפץ במשהו עם קצת יותר פלפל חריף במיוחד... תוכל לקבוע ראיון היכרות חינמי עם יועצים שלנו על מנת לבחון מה אתה עושה היום, וחשוב מכך, מה אתה לא עושה וכיצד אפשר לערבב עוד הבאנרו בתבשיל השיווקי שלך:

      http://www.youtube.com/watch?v=L8ip5oGlMfU

      בהצלחה!

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • יצירת מאגר לקוחות-yaniv-p 01/08/2011 08:26:00

    שלום לכולם,

    הנני בחור חדש בתחום קידום האתרים ויש לי אתר אך כרגע אין לי ממש מאגר לקוחות והייתי רוצה לדעת אם תוכלו לומר לי מה ניתן עוד לשפר על מנת שהאתר יעביר את המסר של התחום שבו אני עוסק


    בתודה וברכה

    יניב

    • קידום אתרים-עדי 01/08/2011 16:07:00

      שלום ידידי.

      השאלות שלך מאוד חשובות.

      מציע שתתבונן ותלמד היטב את תוכנית העזרה ראשונה באתר שלנו (חינמית) בנושא שיווק ואולי גם לתוכנית העזרה הראשונה עבור עסק קטן בהקמה.

      העזר בטיפים שלנו להתחיל לבצע את העבודה כמו שצריך ואם יהיו שאלות אתה מוזמן לחזור אלינו.

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית