פורומים - פורום ייעוץ עסקי וארגוני

כל מה שרצית לדעת בנושא ניהול עסקים. יועצי עוצמה עסקית ישמחו לענות על שאלותיכם.

  • ערוץ 2 מחפש זוג שפתח עסק חדש-ערוץ 2 18/07/2012 11:12:00

    לשעשועון חדש, קליל ונושא פרסים בערוץ 2 דרוש זוג נשוי שפתח עסק חדש לאחרונה.
    פניות יש לרשום בפורום זה עם רקע על הזוג, העסק וכמובן טלפון.

    יום טוב!

    • מסתבר שלא מעניין אף אחד כאן, לצערי, ערוץ 2.

      אבל, הנה לכם הצעה עסקית: תמורת סכום פעוט של שני מיליון ש"ח, נסדר לכם הפקה של זוג צעיר ואומלל, שנקלע לפרשה מסובכת ואיומה בגלל - בחר את המיותר - מצב בטחוני גרוע; זוגי מעורער; בעל בטלן; בת זוג פסיכוטית (מחק את המיותר). ואז שלחתם להם קואוצ'ר קירח ואלים מילולית, שמדבר בסיסמאות. היא בכתה, הוא הזיל דמעה, לאחר מכן, הכל הסתדר על הצד הטוב ביותר והם הפכו להיות מיליונרים (לא נגלה שזה בזכות הכסף שקיבלו עבור ההפקה (בעצם חצי, חצי השני שלנו) ולא נסביר שהם בעצם בכלל לא למדו לשווק, למכור, להתייעל, לנהל, לתקן עסקים, לבנות מערך עסקי תקין או משהו רלוונטי באמת - הקואוצ'ר הקירח לא ממש מדבר על הדברים הללו, שאין בהם רייטינג אלא עבודה של החיים האמיתיים).

      אנחנו מתחייבים לדרמה קורעת לב. לצהובון ברמה של הפקה ארגנטינית אמיתית. לדמעות של קרוקודיל ירוק ושמן.

      תשלום חצי בהתחלה, חצי בסוף.

      פניות אל עדי זוגלובק מחברת עוצמה עסקית בפורום הזה.

  • חברה חדשה שפתחתי-porschegt 17/05/2012 13:38:00

    שלום רב יש לי חברה חדשה שמתעסקת בגאדטים ומתנות עכשו אנחנו מכרנו עד עכשו דרך קופונים ולא ממש הולך איזה דרכים נוספות הייתם ממליצים לי לפנות להמרות שמכרנו לא רע
    אשמח מאוד אם תוכלו ליצור איתי קשר

    • בהצלחה על המיזם החדש.

      אתה מוזמן לבצע ביסודיות את תוכנית העזרה הראשונה בשיווק שנמצאת בלינק הבא:

      http://www.powerbusiness.co.il/SubPage.asp?Page=FirstAidMarketing

      וכמובן לבצע מחקר מעמיק בכל החומר השיווקי שנמצא באתר.

      כמוכן, אתה מוזמן ליצור קשר עם מי מיועצינו אשר ישמח לשמוע בדיוק מה הבעיה מולה אתה מתמודד.

      http://www.powerbusiness.co.il/contact-us.asp?Page=contactus&frompage=FirstAidMarketing

      בהצלחה!

  • שתו"פ עסקי-ירון 20/01/2012 12:07:00

    עדי שלום
    אני נמצא במו"מ לשיווק סדנאות גיבוש ופיתוח עובדים מול לקוח גדול.בשלב זה אני אמור לפנות לגופים גדולים ממני הבנויים לספק את "הסחורה" ו/או לספק לי גיבוי ביצועי.אני עצמי מנחה קבוצות בתחומים הנ"ל ובתחומים נוספים.השאלה היא מהם המרכיבים עליהם יש לתת את הדעת במו"מ זה,מעבר לחלוקת רווחים.
    בברכה,
    ירון וייס

    • תשובה-עדי 22/01/2012 09:11:00

      שלום ירון.

      התשובה תלויה בתצורה שבה אתה רוצה לעבוד ובנקודות שבהן אתה זקוק לתמיכה. עשויות לעלות סוגיות של תחרות, עובדים, הוצאות, מותג, מימון, כל הנקודות הסטנדרטיות וכן נקודות שיעלו אלו שישתפו עימך פעולה.

      בהצלחה.

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • היי-danid16 03/01/2012 16:05:00

    רציתי לשאול בקשר לנושא אימון.

    מישהו יכול להסביר לי בדיוק במה מדובר?

    • הי.

      אימון הינה טכניקה לגיטימית והיא אחד מהכלים בארגז הכלים של היועץ או האדם שמגיע לעזור לרעהו.

      יש המון ספרות בנושא וחיפוש בגוגל ימלא לך כמה ימים ולילות טובים בקריאה מעמיקה.

      ובעבר התחום היה מאוד פופולארי כך שאלפי אנשים שילמו ממיטב כספם כדי לעבור הכשרה בתחום ומייד יצאו ''לאמן'' אנשים אחרים.

      פעמים רבות מגיעים אלינו אנשים שעברו אימון אך תוצאות אין.

      מדוע?

      הנה כמה נתונים נוספים שכדאי לדעת על הדיסיפלינה והשימוש (הנכון) בה.

      http://www.powerbusiness.co.il/subpage.asp?page=coaching

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • שלום רב,
    אני עובד כרגע בבנק כבנקאי קשרי לקוחות פרטיים ובמקביל סטודנט שנה שניה בכלכלה ולוגיסטיקה באוני´ בר אילן.
    אני מעוניין לדעת כדי להיות יועץ עסקי מה אני צריך ללמוד/לעשות,מאיפה להתחיל כדי להתפתח והתמקצע בתחום?

    תודה.

    • תשובה-עדי 01/01/2012 10:01:00

      מבחינת הרקע הלימודי שלך, נשמע שהוא מספק באופן כללי.

      עליך להחליט מה התחום בו אתה רוצה להתמחות וכמובן לשאוף לקבל בו את מירב הכלים ברמה האקדמית.

      מעבר לכך, אחד הדברים שמתעניינים בתחום לא מעריכים את חשיבותו נכונה הינו נסיון עבודה וניהול בעסקים.

      קשה מאוד לבצע תהליכי ייעוץ ללא נסיון והיכרות עם המציאות אותה היועץ צריך לתקן ו/או לשפר ולפיכך מומלץ להשיג נסיון עבודה בעסקים שונים על מנת להכיר את המציאות בה עסקים ובעלי עסקים מתנהלים.

      עדי

  • שלום לכולם,

    אתם יודעים שמעת לעת אנחנו משתדלים לתת התרעות לקהל המשתמשים בפורומים שלנו, מעין הודעות שיכולות לעזור.

    היום אני רוצה ליידע אתכם כי ההאטה כבר כאן. אנחנו רואים אותה אצל מבחר עסקים, החל מחברות השילוח הבין לאומי, חברות שהכנסותיהם מחול וחברות ייצרניות מקומיות. אמנם לא בכל הסקטורים, אבל בהחלט הרעה.

    אצל החברות הציבוריות כבר ראיתם את הדוחות הכספיים הגרועים, ומוד החשיבה היום בהנהלות הבכירות הוא כיצד מקצצים בהוצאות כדי לשמר את הרווחים שהחברות הממונפות כל כך צריכות להציג מול הבנקים.

    המשמעות למגזר העסקים הבינוניים פשוט - רמת הסיכון שוב בעליה.

    האם אתם מוכנים? זו הקריאה האחרונה לתת דגשים על סוגיות יעילות, רווחיות, מכירות ושיווק לפני שהמצב מחמיר אף יותר והכותרות בעיתון עוברות לאדום זועק ורמת האבטלה מתחילה לעלות.

    תוסיפו על כך את המצב העולמי, ובפרט מצבם האנוש של הבנקים האירופיים בכלל ועל דרך ההידבקות בנקים אמריקאיים, מצבה האנוש של יפן (עדיין לא בכותרות העיתונים, אבל תמתינו שנה שנתיים, זו תאונה שממתינה להתרחש), ואתם מביטים בכלכלה עולמית מאוד שברירית, שכל תנודה קלה יכולה למוטט אותה, יחד עם כלל המדינות מוטות הייצוא - כמונו, הישראלים.

    מה המשמעות עבורך, בעל העסק הקטן?

    א. זה הזמן לשאול את עצמך מה תוכנית הפעולה שלך כאשר ההכנסות ירדו בבת אחת ב- 30%, 40% בפאניקת מיתון?
    ב. האם נערכת ארגונית לשמר את יכולות העסקיות שלך בתרחיש מיתוני בינוני - חמור?
    ג. האם אתה מקבל מספיק תפוקות בעבור ההשקעה שלך בשכר עובדים ותשתיות?
    ד. האם מערך השיווק שלך מוסיף ערך מעצמו או שאתה ´רוכב על גל´ שעלה, וכעת, קרוב לוודאי ירד?

    זכרו, בתוך המהומה שנקראת מיתון, קרוב לוודאי שיהיה מאוחר מדי לעשות שינויים גדולים ותיקונים לעסק שלכם. רגע לפני, עוד אפשר.

    כל התוכן החינמי שלנו עומד לרשותכם. אני מזמין אתכם לעשות בו שימוש, בתוכניות העזרה הראשונה החינמיות שעומדות לרשותכם, וכמובן, להצטרף לסדנאות שלנו בהן נקנה לכם כלים אפקטיביים לערוך שינויים דרמטיים בעסק שלכם.

    בכל מיתון ישנם עסקים שכובשים נתח שוק, וכאלו שקורסים או שמגיחים מהם קטנים יותר וחלשים יותר.

    לאיזו קבוצה אתם רוצים להשתייך?

    האתר שלנו מלא בכלים עבורכם, ומי שטרם הקשיב לדיסק שלנו, המלא טיפים, מוזמן להזמינו על ידי לחיצה על הבאנר משמאל.

    בהצלחה, חברים!

    עדי זוגלובק
    עוצמה עסקית

  • הפעלת מפיץ בחו"ל-DrK 12/11/2011 13:15:00

    אני מתכוננן לייצא לחו"ל. אני המתווך בעסקה. המפיץ שם יקבל את הסחורה (ישחרר מן המכס)ויטפל בהפצתה. שאלותי בנדון:
    1. אם המפיץ ישחרר את הסחורה מן המכס - הוא ידע בדיוק כמה אני מרויח: ואז בשלב מסוים הוא עלול לפנות ליצרן ולהציע לו לייבא את המוצרים יותר בזול. מה אפר לעשות כדי למנוע ממנו לראות את המסמכים?
    2. המפיץ מוכן להעמיד ערבות כספית בצורת bank guarantee,. L/C או
    document against payment (DA).
    מה הצורה הכי טובה ונוחה עבורי?
    תודה על היעוץ.

    • מפיץ לחול-עדי 13/11/2011 12:03:00

      כעיקרון יש חברות שמבצעות קבלת המכר, אריזתו באריזות חדשות (שלך) ושילוח שלהם למפיצים המקומיים. הם עובדים על % מהמחזור + מינימום ויפתרו לך את הבעיה.

      בהצלחה

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • שלום רב .
    שמי איציק אני בן 40 גר באשדוד בעל עסק למתן שירות תחזוקה ומכירה בתחום המחשוב הביתי בעיקר ופחות העסקי.
    השאלה שלי היא כזאת.העסק שלי הוא עסק של אדם אחד ומן הסתם אני לא יכול לקחת עבודות בהיקפים גדולים יותר.מה השלבים הראשונים כדי להגדיל את העסק איך מוצאים עובדים אמינים בקיצור אני צריך כוון ראשוני לפיתוח העסק .

    • כיצד להגדיל עסק חדש-עדי 18/09/2011 11:06:00

      הי איציק.

      התשובה תלויה במצבו של העסק שלך בדיוק. תשובה כללית ולא רצינית תהיה - תיקח כמה עובדים מעולים מסוכנות כ"א (רצוי מהחברות המובילות בתחום שלך), ותתחיל לקחת עבודות רציניות, מה בכלל הבעיה? (...)

      שנינו יודעים בדיוק מה הבעיה בתשובה הזו...

      לפיכך, אם אתה באמת רוצה להצליח לפרוח ולשגשג, אתה מוזמן לגשת בריצה קלה לאזור השירותים>עזרה ראשונה למנהל (בסרגל האפור למעלה) ולהוריד את כל התוכניות הרלוונטיות, ולבצע את ההנחיות המפורטות בהן באופן יסודי.

      תמצא שם את הדרך המדויקת לנוע הלאה.

      אתה מוזמן לחזור לפורומים עם שאלות נקודתיות.

      כמוכן, אתה מוזמן להצטרף לסדנאות שלנו שעוסקות בתחומים שיכולים לעזור לך לפרוץ קדימה, עקוב אחר הפרסומים שלנו מעת לעת.

      בהצלחה בהתרחבות העסקית שלך!

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

    • זה אפשרי-ronenchoen 09/10/2012 08:51:00

      זה אפשרי לגמרי להגדיל את העסק ויש לא מעט גופים שיכולים לסייע לך בבניית תכנית עסקית. עובדים תוכל לגייס אם תפרסם מודעות דרושים בכל לוח באינטרנט, הלוואה לעסק במידה ותצטרך תוכל לקחת מהבנק או מעשרות גופים אחרים שמשווקים כסף לאנשים והכי חשוב זה האמונה שאכן תוכל לעשות את זה.

  • הרכבת תיק השקעות-omer_golan 10/08/2011 19:10:00

    ברצוני להרכיב סוג של ´תיק השקעות´ אבל אני לא כלכך מבין בתחום ולא יודע לאיזה דברים חשוב להתייחס. אם אפשר שמישהו יתן לי כללים בסיסיים ומידע בנושא אשמח מאוד.

    • ייעוץ השקעות-עדי 11/08/2011 09:27:00

      שלום ידידי.

      ראשית, אסור לנו לייעץ בנושא ההשקעות, ואנחנו כלל לא מכירים את המצב הספציפי שלך והצרכים. אבל אנחנו יכולים לומר את האמיתות הבאות:
      א.תכנן את חייך כך שההכנסה החופשית שלך תמיד מספיק גבוהה. אחת הדרכים לעשות זאת היא להקים פעילות עסקית או פעילויות עסקיות שעובדות בשבילך. במינוף נמוך, הדבר מאפשר לך להשיג תזרים חיובי יציב שמהווה המנוע לכל הפעולות האחרות|: השקעות, רמת חיים עם בטחון גבוה יחסית.
      ב. היזהר ממינוף. דנקנר הטייקון לומד עכשיו שיעור יסודי במינוף: כשאתה קונה נכסים תנודתיים במינוף גבוה, אתה יכול להרוויח הרבה או להפסיד את המכנסיים. הוא נאלץ למכור את אחזקותיו בבנק ההשקעות בהפסדים כבירים משום שהלווים שלו מתחילים ללחוץ אותו. הוא רושם הפסד מטורף על ההרפתקאה הזו (ולמה לעזאזל הוא לא גידר את האחזקה שלו? אני לא מאמין שהוא לא מספיק חכם בשביל לנהל את סיכוניו?). אותו הדבר עם כל הנכסים.
      ג. פיזור: פזר פיזור גאוגראפי (מקומות, מדינות), פזר בתחומים (תחומים שונים נעים באופן שונה אחד מרעהו), פזר בסוגי נכסים, פזר בנותני שירות, פזר בזמן (הכי חשוב: וודא שאתה לא משקיע הכל בנקודת זמן אחת: כלל אצבע הוא להשקיע את הסכום בפעמיים הזמן שלוקח לך להרוויח אותו, למעט אם מדובר בסכומים שנצברו על פני שנים).
      ד. קנה בזול ומכור ביוקר (רוב האנשים קונים ביוקר מדי. צריך להיות בעל כוח נפשי רב כדי להמתין מחוץ לחגיגה ולעדר ולחכות לזמן שכולם מלקקים את הפצעים כדי להתחיל לקנות, רוב האנשים בורחים מהשוק אז - אבל זה המפתח להתעשרות קיצונית). חוק אצבע: תברח ממה שכותבים עליו בעיתונים שהוא הדבר החם ביותר. זהו דגל אדום של בועה. ההזדמנות העסקית נמצאת במקום שאף אחד לא רוצה לגעת בו...
      ה. תמיד תבדוק מה האינטרסים של נותן השרותים הפיננסיים שלך. ברוב המקרים, העמלות והחיובים של נותני שירותים פיננסיים לא מצדיקים את עצמם ויעלו לך במיליונים, על פני תקופת חיים אחת.
      ו. שפר את הידע הפיננסי שלך - קרא, למד ותשקיע בעצמך. לדעתי, שיפור רמת ההתמצאות שלך בנושא זה הינה אחת ההשקעות החשובות ביותר שאדם יכול לעשות ומניבה בסוף תקופת החיים מאות אלפים אם לא מיליוני שקלים למשפחה ממוצעת.
      ז. תזכור מה ההבדל בין רבית דריבית וריבית בקו ישר.


      בהצלחה.

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • פוליסת חבות המוצר-Backyard 26/07/2011 10:02:00

    שלום רב,
    בשבועות האחרונים פתחתי במושב נוה ירק חברה בשם Backyard Stories . לחברה 2 קווי פעולה מקבילים. הראשון ייבוא מתקני שעשועים לגינות פרטיות: מוצרים אלה מעוצבים בעץ ונמכרים ברחבי העולם ברשתות הגדולות ביותר (Cosco, Tesco Walmart , Toy´s R Us ועוד ..), המוצרים מיובאים מבריטניה. קו הפעילות השני הוא שיווק נדנדות משפחתיות אשר מיוצרות אצלנו בנגרייה.
    במחקרי השוק שערכתי אני מודע היטב לרגישות (המוצדקת) הקיימת בכל נושא שעשועי ילדים מבחינת תקינה, ביטוח ואחריות. מאחר ונושא התקן של מתקני השעשועים המיובאים היה בעייתי לאורך שנים וכעת הוסדר על ידי, כעת אני נזקק לסוכן ביטוח אשר מתמחה בעריכת פוליסות של חבות המוצר ובעל ניסיון רב בהתמודדות מול חברות הביטוח בפוליסות מעין אלו.

    להבנת המוצר רצ"ב לינק לאתר
    www.backyardstories.co.il

    בכבוד רב,

    דרור

    • חיפוש קצר בגוגל תחת הביטוי פוליסות חבות מוצר יביאו אותך למספר רב של שחקנים שמתעסקים בתחום.

      תוכל לראיין אותם ולבחון מי מהשחקנים הגדולים, המתחרים שלך, עובדים איתם ומשם הדרך קצרה.

      ככל, ככל שיש להם יותר וותק והם יותר גדולים כך טוב יותר.

      כמובן שהמחיר משחק גם, מן הסתם.

      תוכל לבקש לשוחח עם לקוחות שלהם כדי לשמוע על השירות ועל התמודדות בעת שהיה צורך בכיסוי.

      מטעמים ברורים לא נמליץ לך כאן על מישהו ספציפי.

      בהצלחה.

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • יזמות עיסקית-אלי_99 25/07/2011 15:34:00

    שלום רב,

    יש לי יוזמה עיסקית חדשה לייבוא והפצה של מוצרים בתחום עזרי מחשב/ציוד היקפי. אשמח לקבל מכם ייעוץ כיצד עליי לפעול בשלב הראשוני?

    קרוב משפחה שלי פרש ממקום עבודתו, שבו היה שותף מס. שנים ארוכות (מעל 15 שנה) בשל סיכסוך עיסקי. יש לציין שהוא בחור מוכשר ובזכותו העסק שבו היה שותף צמח וכיום הינו עסק מוביל בתחומו.

    שיתפתי אותו ביוזמה העיסקית, הוא התלהב מהרעיון ואף הציע לממן את המייזם.
    מה גם שיש לו ניסיון וקשרים עיסקיים עם חברות מובילות דבר שייעזור לנו לחדור לשוק.

    חשבתי על מס. אופציות שבהם נוכל שנינו לשתף פעולה:
    אופציה 1. לאפשר לו לממן את המיזם בשלב הראשוני של חתימת חוזה הפצה בילעדי, הבאת דוגמאות של המוצרים ובדיקת "היתכנות" והכנת "תוכנית עיסקית" לצורך גיוס הון מהבנק או ממשקיע חיצוני. לאחר מכן, עם קבלת המימון, להחזיר לו את ההשקעה הראשונית שהשקיע ולשלב אותו כשכיר בעמדה מובילה בעסק. אופציה זו נותנת שקט נפשי לשנינו היות ואני נמנע "משותפות עיסקית" במיוחד בשלב הראשוני שעדיין איני יודע מה תהיה מגמת העסק, ריווחיותו וכו´.

    אופציה 2. לתת לו לממן את המיזם מתחילתו ועד שהעסק הופך לריווחי ויכול לממן את ההוצאות השונות (לרבות שכר עבודה של העובדים בעסק כמובן). בזמן שהעסק הופך לריווחי להחזיר לו את השקעתו + תמורה הולמת (אחוז מסויים מסכום השקעתו)
    אופציה קצת בעייתית, ניקח את התרחיש הגרוע מכל במידה והעסק לא מתרומם ובמקרה הגרוע יקרוס מי ישא בהפסד ההשקעה הראשונית? אני והוא חצי חצי? הוא לבד? אני לבד?

    אופציה 3. לתת לו לממן את המיזם מתחילתו ועד שהעסק הופך לריווחי ויכול לממן את ההוצאות השונות (לרבות שכר עבודה של העובדים בעסק כמובן). בזמן שהעסק הופך לריווחי להחזיר לו את השקעתו + תמורה הולמת (אחוז מסויים מסכום השקעתו) ולשתף אותו באחוז מסויים ברווחי העסק לכל אורך חיי העסק. בתנאי שאם התרחיש הגרוע מכל קורה, הוא היחידי שסופג את ההפסד ולא חלה עליי חובה כספית כלשהי. על בסיס הנוסחה,אני הבאתי את הרעיון אתה את המימון.

    האופציות הינן רבות ואוכל בקלות להוסיף עוד מספר אופציות נוספות, אבל מה שחשוב לי ביותר הוא לשמוע מכם ומנסיונכם רב השנים,מה הנוהג המקובל בשוק במצבים האלה?

    מהו המצב הטוב ביותר שיכול למנוע חיכוכים מיותרים בעתיד והוא האופטימלי שהייתם מציעים ליזמים בתחילת דרכם וללא הון ראשוני לבחור?

    הרי כמובן אם היה ברשותי ההון הדרוש המצב האופטימלי ביותר היה שאשקיע הכל מכספי ואם בעתיד ארצה לבחור שותף/משקיע שיש לו נסיון ויכול לתרום לעסק תמיד אוכל לעשות זאת.

    לכן במסגרת המגבלות שלי, מה הייתם ממליצים?

    אודה לכם מקרב לב אם תייעצו לי.

    בכבוד רב ויום נפלא,
    אלי

    • יקשה עלינו לתת לך עיצה חד משמעית ללא היכרות יותר מעמיקה, אבל הנה מספר פרמטרים מנסיוננו, שכדאי לך לקחת בחשבון:

      א. התבונן למטה, לא (רק) למעלה. מה הסיכון של המיזם? מה יכול לקרות שיגרום לכל ההשקעה לרדת לטמיון? מה הגורמים שיכולים להפוך את העניין ללא מוצלח? ממה תחייה אם כל הנכסים שלך בתוך המיזם והוא לא מצליח להתרומם תקופה ממושכת, נניח פי שלוש ממה שתכננת, ללא הכנסות? ערוך רשימה של כל אלו ואת הפתרונות שיש לך עבור כל אחד ואחד. קיימת הטייה פסיכולוגית אצל יזמים להביט למעלה (מה ארוויח! כיצד אצליח!) והדבר מביא לחוסר התכוננות מספקת. עשה שעורי בית.

      ב. תוכנית עסקית עכשיו. לא אחר כך. איך תדע מה התרחישים השונים, והאם שווה לתת אחוזים או לא?

      ג. שותפות של שניים היא שותפות איומה ונוראית. כשיש שניים שותפים ביחס שווה, הכח נמצא אצל מי שעוצר. היום אולי הכל נראה מעולה, אבל אם הכל יצליח, בעוד 10 שנים, השותף שיעצור את העסק יהיה החזק. זה יכול לגרום למחלות איומות בעסק. שווה להכניס שותף נוסף שתמיד ישבור את הסטאטוס קוו, או לבנות שותפות לא סימטרית.

      ד. הסכם שותפות טוב וברור. כזה שמגדיר כיצד נפרדים, מה המנגנון המדויק, מה ההשקעה הנדרשת (בזמן, בקשרים, בכסף), כיצד מחזירים השקעות ומה הסדר ההחזרים, מה קורה אם שותף אחד מחליט ''לצאת לפנסיה'' - קרי לקחת משכורת אבל לא לעבוד במיוחד והשני עובד במלוא המרץ? מה קורה אם השותפים לא מסתדרים יותר ביחד, אתה יודע, השאלות המגעילות.

      לשאלתך -

      כמובן, שהדבר תלוי מאוד בפרטנר שלך. האם הוא מוכן לשים את כל הכסף, קרי לקחת את כל הסיכון לבדו? מה הוא מוכן לקבל עבור הנכונות שלו לספוג את כל הסיכון לבדו? (רמז, בדרך כלל בשוק תקין מי שלוקח סיכון צריך לקבל תמורה מתאימה, ובמיזם מהסוג שלך, שהסיכון בו גבוה, התמורה צריכה להיות בהתאמה, אבל אולי הוא יסכים להיות פילנטרופ עבורך).

      יותר מכך, אם המשקיע חכם, הוא יוודא שהיזם משועבד לתוך הפרויקט בכל רכושו משני טעמים: (א) לוודא שהיזם מצביע בכסף חי (או הלוואות) הצבעת אמון אמיתית בעסק,
      (ב) לוודא שכאשר היזם יתקל בקושי הראשון (לקוחות לא קונים, מוצרים בעייתיים, ספקים רעשניים, חגים מציקים, מלחמות, הפגנות ומרעין בישין כללין) הוא לא יקבל ''רגליים קרות'' ויעשה ''ויברח'' לעמדת שכיר כלשהי וישאיר את המשקיע עם העסק המצורע, אלא ידע שכשהו מרים ידיים, הוא סופג מיידית הפסד כלכלי משמעותי - תתפלא עד כמה הסידור הזה יוצר מחוייבות מדהימה לעסק, תושיה, תעוזה, אנרגיה, רוח קרב והלך רוח של נצחון ויהי מה!

      אני חושב שהאמור לעיל אמור לתת לך כיוון להתחלה. אגב, שים לב לבצע את תוכנית העזרה הראשונה לעסק חדש על מנת להתכונן כמו שצריך.

      בהצלחה!

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

      • תודה רבה רבה עדי ! -אלי_99 26/07/2011 15:34:00

        עדי שלום רב!
        תודה על תשובתך המפורטת. אני מודע היטב לסיכונים השונים למניהם שציינת.
        אין ספק שיכנעת אותי שרצוי מאוד ואפילו חובה להכין תוכנית עסקית על מנת לבחון את כדאיות המיזם, תרחישים, שיווק וכו'' וכו''.
        אולם עתה אני עומד בפני דילמה נוספת, והיא:

        את שם היצרן בחו"ל עדיין לא חשפתי מהסיבה שלא יעקפו אותי וייפנו ליצרן ישירות. זאת כמובן עד לרגע שיהיה לי איתו הסכם בילעדיות או לכל הפחות הסכם דברים בו הוא מתחייב לשאת ולתת עימי מעין "שמור לי את הזכות הראשונית".

        כמו כן ברצוני להזמין מס. דוגמאות מהיצרן על מנת להציגם בפני קונים פוטנציאליים, מעין חקר שוק ראשוני שמטרתו לראות אם ישנה התעניינות ודרישה למוצרים הנ"ל. ייתכן ואגלה שהדרישה אינה גדולה והשוק בעייתי, ואחליט שאין טעם אפילו להשקיע כסף בתוכנית עסקית! או לחלופין מצב שאגלה שישנה דרישה למוצרים וישנו שוק טוב ואז כמובן יהיה שווה בהחלט לבצע תוכנית עיסקית למיזם! לבחון את התוכנית לעומק ואז "אהיה חכם יותר" להחליט אם כדאי לי לקחת משקיע, או הלוואה בנקאית..וכו''

        השאלה שלי היא:
        מה מומלץ לי לעשות על מנת "לשמור" על היצרן לתת לי את הזכות הראשונית לבילעדיות טרם אחשוף את שמו ו/או אציג את מוצריו לעיני קונים פוטנציאליים??
        חשבתי שאולי כדאי לי לחתום עימו "חוזה בילעדיות" שיהא מקובל על שנינו, תוך ציון "בחוזה עצמו" פרק זמן שהוא לחקר שוק ראשוני ולהכנת תוכנית עיסקית.
        כך שאם אחליט לאחר הכנת התוכנית העיסקית להמשיך את התהליך, הרי יש לי "חוזה בילעדיות" ביד ואין חשש "שייעקפו" אותי..
        הרי בלאו הכי אם לא אעמוד בתנאי החוזה הוא "יבוטל" בגין היא עמידה בתנאים..
        כמובן שהמטרה הראשונית בחקר השוק הראשוני והצגת המוצר ללקוחות פוטנציאליים גדולים, היא לא רק "בדיקת היתכנות" בלבד, אלא מטרתה גם לנסות לקבל הזמנות ראשוניות למוצר על סמך "הצגת הדוגמאות" שזה מבחינתי יכול לשנות את התמונה לטובה.
        עדי,אשמח מאוד לקבל את דעתך!

        בכבוד רב, והמון המון תודה!
        אלי

        • בבקשה ידידי.

          2 נקודות לשים לב:

          מול ספק חול - נסה לקבל ממנו בלעדיות תלויית זמן שבה תהיה לך שיהות לעשות את הבדיקות שלך, חצי שנה, שנה. שווה לך אפילו לשלם עבור הזמן הזה, והכל תלוי בגודל הספק וברושם שלו ממך. ספק קטן שצמא למכירות בין לאומיות יתן לך את מה שאתה רוצה. פרארי - כנראה לא. הכל תלוי בדינאמיקה של המו"מ ועד כמה יתרשמו מרצינותך.

          מול שותפים בארץ - כמובן נסה לשמור על שם הספק בסוד ו/או לקבל הסכם אי תחרות / סודיות בקשר לפרטיו, למקרה שזה יצליח.

  • בעיית שותפות-ארבל 18/06/2011 18:45:00

    פתחתי מוסך לפני הרבה שנים ונקלעתי לבעיות כספיות קשות עד כדי טרום פשיטת רגל,ב 2004לקחתי שותף מכר מהענף שאינו בעל מקצוע בתחום
    ותפקידו הוגדר כניהול כספי ששם אני חלש ובשיווק
    ומנהלות,נקבעה משיכת משכורת זהה וחלוקת רווחים,
    בפועל הפרש השעות המושקעות בעסק לאורך כל השנים
    הינן כ50 אחוז לטובתי כולל פתיחת העסק,סגירה,
    ימי שישי שאינו עובד וכו´והאמת שאני שחוק,גם
    מבחינת העובדה שאני לא מצליח להגיע לרווחה
    כלכלית התואמת את השקעת הזמן והפוטנציאל
    וגם משום שאני מרגיש מנוצל,ערכנו שיחות
    לא פעם בענין אך מעולם לא חתכתי את הפרשה
    משום שאני צריך את השקט היחסי למשפחתי שלא
    שותפה לענין כי איני משתפה,די ברור לי כי הנכון
    הוא משכורת לפי עלות תועלת וחלוקת רווחים וכך כאשר יקבל משכורת נמוכה התואמת את השקעתו אולי יתפקד אחרת.מתחזקת בי התחושה שהטוב ביותר יהיה למכור או לקנות את השותפות,כיום כבר אין לי בעיה של ניהול כספי.
    מה דעתכם?

    • בעיות עם שותפים-עדי 19/06/2011 08:49:00

      שלום ארבל, וברוך הבא לפורומים שלנו.

      אני מבין ללבך, ומכיר ויודע את הבעייתיות.

      תן לי לנחש, גם אין לכם הסכם שותפות מסודר.

      שותפות של שניים, בעסק פרטי קטן, היא אחד הדברים היותר מורכבים, בעלי פוטנציאל חיכוך מאוד גבוה. אתה בטח יודע שאתה לא הראשון ולא האחרון בתרחיש הזה.

      אנשים נכנסים לשותפות כזו בלי לחשוב עד הסוף על ההשלכות, והרבה פעמים התופעה הזו יוצרת קשיים בהמשך הדרך, במיוחד אם מאוד מצליחים, באופן פראדוקסאלי.

      לא פשוט לטפל בבעיות הללו, אבל בהחלט אפשרי. הבעיה המרכזית בסיטואציה, כפי שאמר לי פעם שותף בעייתי בשותפות של שניים: "הכח נמצא אצל זה שעוצר. אני עוצר הכל, אי אפשר לנוע קדימה ללא אישורי. עכשיו, שהשותף שלי ישלם לי, והרבה! תזוזה אחת לא נכונה, ואני הורס לו את העסק ולוקח אותו לבית משפט".

      במילים אחרות, מי שבונה שותפות של שניים בלי להתכונן עד הסוף יכול לשים עצמו במצב של כפייה של טרור. לא נעים.

      אפשר בהחלט לפרק את השותפות, אם יש הסכם שמסביר כיצד עושים זאת, כמה משלמים לשותף היוצא, תנאי תשלום, שיטת הערכה מוסכמת לקביעת שווי וכו''. לא תמיד אפשר פיננסית. לא תמיד רוצים בגיל 50 להתחיל מההתחלה בעסק אחר או כשכירים. לא תמיד יש כח למאבקי שליטה, במיוחד אם יש לך מה להפסיד יותר מהשני.

      בקיצור, צריך לדעת כיצד לגשת למצב הזה, שהינו מאוד רגיש.

      אנחנו ממליצים לעשות את מלא המאמצים לבצע תהליך משותף לצדדים שייצור מהלך בהסכמה. זה הדבר הכי נכון והכי בטוח (שלא לדבר על זול) לעסק: כלכלית, עסקית ומשפטית.

      ממילא, בלתי אפשרי לעשות את השינויים שאתה רוצה לעשות ללא הסכמה של השותף השני. לנסיון לעשות אותם חד צדדית יש השלכות משפטיות ופיננסיות שאתה חייב להבין לפני שאתה מתחיל לטפל בעניין. ביום שהתחלת לעשות שינויים, יצרת סדרה של השלכות שלא תוכל לחזור בהן, והם עשויות לעלות לך הון עתק (אתה יודע, "טעות אחת גם מאה חכמים לא יכולים לתקן...").

      לא פשוט, אבל אפשרי. כאשר התהליך מושלם, כולם מרוצים, העסק ברוב המקרים מתחיל לנוע הרבה יותר מהר קדימה, המספרים משתפרים, יש יותר רווחים לחלק ולכולם יש מוטיבציה.

      תזכור שהמכנה המשותף שלכם, נקודת ההסכמה הבסיסית הינה להרוויח כסף מהעסק ולשפר את רמת החיים, ככל הנראה.

      אני מציע שתפנה אל אחד היועצים שלנו על ידי לחיצה על הלינק הזה:

      http://www.powerbusiness.co.il/contact-us.asp?Page=contactus&frompage=

      ונשב איתך על מנת לראות מה אפשר לעשות במקרה שלך, מתוך תכנון מקיף וכולל שבוחן את כל התמונה.

      אל תשאיר את המצב ללא טיפול.

      אם תעשה זאת, בסוף, מפלס הכעסים יעלה ואתה תעשה משהו לא מחושב, בלי להבין את המשמעות, מהבטן, ותמצא את עצמך מנהל מאבק מאוד יקר שיסכן את העסק (אנשים לא אוהבים להגיע למקום שהבעלים רבים בו, וספקים לא אוהבים להעמיד לו אשראים...).זה לא ישרת את המטרות שלך.

      בהצלחה,

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

  • שלום ..
    אני לא מצליחה להוריד את הערכה לעזרה ראשונה
    איך אני עושה את זה.
    יש לינק שמקשר.
    אשמח לעזרה

    • לחצי על הלינק-עדי 15/06/2011 16:50:00

      ומלאי את הפרטים שלך בצורה מלאה בשדות.

      וודאי שהמחשב שלך תקין, הכל עובד ומסודר.

      http://www.powerbusiness.co.il/SubPage.asp?Page=business-founding

      את תגיעי לעמוד שבו כתוב "להורדת התוכנית לחץ כאן".

      לחצי "כאן" על הכפתור האדום,

      ו... קדימה!

      בהצלחה.

      עדי זוגלובק

  • תקציב ותפעול עסק חדש.-מיטות עיסו 13/06/2011 13:09:00

    שלום.
    בחודש פברואר פתחתי עסק חדש.
    העסק חדש בדרום ואנשים לא מכירים את התחום.
    תהליך השיווק מאוד קשה ואיטי.
    ליפני פתיחת העסק הייתי עם חונך עיסקי ולדעתי הוא הוביל אותי לטעות שאני לא יודעת איך לצאת מימנה ולזרום הלאה.
    עשינו תוכנית עיסקית והוא כיוון אותי רק על ההשקעה הראשונית לעסק ואמר שלפי המחקר שוק אני יכולה להכניס מייד 2 לקוחות ביום, למרות שאני אמרתי שזה לא כך.
    ללא תזרים להמשך ולתחזוקה של העסק.
    נוצר מצב שהשקעתי הכל בציוד ובפרסום שלקח לי המון ועדיין אין לי רווחים.
    אני מאוד חוששת שהמצב יקשה עליי להמשיך את פעילות העסק.
    רק עכשיו לאחר מאמצים גדולים מתחילה להיות לי זרימה של לקוחות -לא הרבה.
    האם אני יכולה לעשות בקשה שנייה להלוואה להמשכיות ?
    כי לעסק יש פוטנציאל זה רק עניין של זמן ןחבל לי להפסיק לאחר כל המאמץ שעשיתי.
    או לנסות משהו אחר פעולה אחרת.

    • להחזיק מעמד...-inbaror 13/06/2011 15:23:00

      שלום רב לך,

      קודם כל מזל-טוב על פתיחת העסק.
      חשוב לזכור שיציאה לדרך של עסק חדש אפילו אם יש לו עלויות מינימאליות עדיין דורשת סבלנות וזמן.
      לצערי, החונך העסקי באמת הטעה אותך כשלא השארת כסף לתזרים עד שיבנה העסק.
      כמובן שלהשקיע בפרסום וציוד זה חשוב אך לא פחות מהתזרים שבגללו את כרגע בבעיה.
      לדעתי לקיחת הלוואה נוספת רק תכניס אותך יותר עמוק לבעיות הכספיות שבכל מקרה הגעת אליהן.
      הנה המלצות כלליות שאני מקווה שיעזרו:
      1. תנסי לבדוק כיצד את יכולה לצמצם עלויות. אם זה בתנאי תשלום שוטפים לספקים שלך, בקשה לדחיית שכר דירה אם יש לך, נדרשת כאן הרבה יצירתיות אבל מניסיוני אפשר תמיד להפחית כמעט בחצי את ההוצאות השוטפות לפחות לטווח הקצר.
      2. שבי יחד עם אנשים יצירתיים אחרים ותנסי לחשוב על דרכי שיווק יצירתיות שלא יעלו לך כסף, או בעלויות נמוכות ביותר כדי להזניק את המכירות בטווח הקצר.

      הכי חשוב זה לא להתייאש, כמעט כל הקמת עסק כרוכה גם במכשולים שעליך יהיה להתגבר עליהם.
      קחי איתך הרבה יצירתיות וסבלנות והכי חשוב התמדה עד לנקודת ההצלחה. אל תתפשרי על פחות!

      בהצלחה בהמשך הדרך...

      ענבר

    • שלום.

      כל הכבוד על שקפצת למים ולקחת את גורלך בידך. אין הנאה גדולה יותר מלבנות עסק מתגמל שמספק עיסוק ורווחה.

      אבל, חשוב להבין שההתחלה הינה תמיד מורכבת ולא פשוטה ושיא הסיכון הפיננסי נמצא בה. טעויות שנעשות בשלב זה עולות הון עתק לפעמים ובלי לדעת מה עושים ובלי הכלים המלאים, הנזק יכול להיות עמוק וכואב.

      ראשית, על המקום, אני מפנה אותך לתוכנית העזרה הראשונה של עוצמה עסקית שתוכל לעשות הרבה עבורך, זה חינם.

      הורידי את התוכנית לפתיחת עסק והורידי את תוכנית השיווק ובצעי אותם מיידית, עוד הלילה.

      הן תכוונה אותך לנקודות הקריטיות שעליך לטפל בהן על מנת לשנות את כיוון הצלילה ולהפוך אותו לנסיקה.

      http://www.powerbusiness.co.il/subpage.asp?page=firstaidseries

      חלק מהדברים שם הם דברים שהייתם אמורים לעבור עליהם. יתכן שלא עברתם ויתכן שלא הבנת אותם. מכל מקום חזרי אחורה וודאי שהכל בסדר.

      משם והלאה:

      קורה שאנחנו מתכננים פיננסית עתידית את העתיד הלא וודאי, ולא מעריכים נכון. לכן חשוב מאוד להניח הנחות עם שולי ביטחון מספיק גדולים: מה קורה אם לא יהיו הכנסות רבעון? חצי שנה? שנה?

      כעת, עליך להתיחס לעסק כאילו הוא בנקודת האפס מבחינה פיננסית ולראות כיצד את מתמודדת. אם את משוכנעת בסיכויי העסק (וכל מה שיש לנו זה היכולת להעריך סיכון וסיכוי), שקלי לקבל מימון ממשפחה, מחברים, מבנק. אולי להכניס שותפים עבור המימון או להכניס שותפים במימון שמאפשר לך להוציא אותם החוצה, לאחר שיקבלו החזר נאה על ההשקעה שלהם שמשקף את הסיכון שיקחו.

      לטעמי, מעבר לשאלה המהותית מהיכן נביא את הכסף הלאה, את חייבת תוכנית מעולה כיצד את הולכת לגרום לעסק הזה להמריא, ואת חייבת לעבוד על הכלים הניהוליים שלך שכנראה לא מספקים את הסחורה לפי דברייך.

      אני ממליץ להירשם לסמינר שיווק (הכי מתאים לעסק קטן) כדי לוודא שאת מקבלת את חלקך בשוק והופכת את הפניות לעסקאות, בכמות ובאיכות מספקת רצון מייד!

      עשי לך הרגל לחדד את המיומנות הניהוליות שלך, ולקבל כלים כדי שלא תקרסי פשוט משום שלא ידעת מה צריך לעשות ומתי.

      פתיחת עסק חדש היא לא דבר פשוט, אבל כשזה מתחיל להמריא, זה פשוט הנאה צרופה.

      אני מחזק את ידיך.

      עלי והצליחי.

      עדי זוגלובק
      עוצמה עסקית

    • Re: תקציב ותפעול עסק חדש.-דוד לוין 05/07/2013 03:37:01

      היי,
      אני בטוח שלעסק שלכם יש פוטנציאל וחבל לא לנצל אותו. תפני אלינו לייעוץ XXXXX (נמחק על ידי המערכת), ואנחנו נמכור לך ייעוץ שיסדר לך את העסק.
      הרבה בהצלחה.