תוצאות מתוכנית הייעוץ לתוצאות - חברת מדב

מאיר דוידוביץ, מנכ"ל חברת "מדב", מספר על השינויים בעסק בעקבות תוכנית הייעוץ לתוצאות:

"חברת מדב מתמחה בניהול תצורה ויישום מערכות PLM, אנחנו עובדים לפי תקנים מובילים בתחום הצבאי והאזרחי.

הנקודה החלשה בעסק שלי היא נושא המכירות. כשאני מגיע ללקוח זה זורם, אבל אני לא מגיע למספיק מקומות ורציתי לקבל מעוצמה עסקית כלים...

כבר קיבלתי דברים וזה הביא לי ביטחון בתחום המכירות... יש לי את הכיוון והתובנות.

אפילו ידעתי להעיר לשותף עסקי כשהיינו בסשן של מכירות בחברה בצפון הארץ.

למדתי בקורס מתי הלקוח חם וצריך להרפות ולהגיע להצעת מחיר, וראיתי שהשותף העסקי שלי המשיך את התהליך כאילו הלקוח קר. פה היו לי את הכלים פשוט להפסיק אותו ולהגיע תכלס למכירה."