שלב המנכ"ל במודל ארבעת השלבים

שלב 3 במודל ארבעת השלבים נקרא שלב המנכ"ל.

זהו שלב מתקדם, אבל לא השלב הסופי והרצוי.

בשלב הזה, אתה כבר לא עובד מול כולם, אלא מנהל של מנהלים.

יש לך אחראיים שעימם אתה עובד, וזו אחריותם להוציא לפועל את ההוראות וההנחיות שלך.

אתה עובד מול ארבעה - חמישה אנשים מקסימום, והם אלו שהופכים להיות מנהלי העבודה או מנהלי הצוותים השונים. הם שוברים את הראש ומתאמצים להוציא לפועל את המשימות שלך.

אתה עדיין עסוק, אם כי הרבה פחות, ואם אתה ביצעת את כל השלבים הקודמים מוקדם יותר, העסק שלך מתחיל להפגין בפעם הראשונה משהו מעניין ומרתק כאחד – קוראים לו רווח תפעולי.

העסק גדל מאוד, אתה מחזיק קבוצת לקוחות קבועים ברוב המקרים, המוניטין שלך מתחיל לייצר לך פניות מפה לאוזן, ופתאום מתאפשר לך למשוך משכורת קצת יותר נורמאלית, ברמה מעל הסכום שיכולת היית להרוויח בתור שכיר במקום אחר.

השלב הזה מצוין לאגו.

אתה האיש החשוב, הבוס הגדול, כולם מביטים בך כהצלחה, ספקים עומדים בתור לעבוד אתך ואם עשית את כל הצעדים, אפילו למנהלת סניף הבנק אין ברירה אלה לדבר אתך יפה, כי אתה תמיד יכול לעבור סניף – אתה לא צריך אותם במיוחד, ולא את הכסף שלהם.

מבין העסקים המצליחים בישראל, אולי 15% מצליחים להגיע לשלב הזה בלבד.

למרות ששלב זה נשמע מקסים הוא בפועל בעייתי מאוד. מדוע?

הנה דוגמה שאולי תמחיש לך את הבעיה:

תאר לעצמך שאתה נוסע למקום קסום לחופשה. נניח, איזה אי אקזוטי בתאילנד. אתה מגיע למלון יוקרתי סופר דה לוקס. הכל עשוי מזהב. החדרים מפוארים, האוכל משגע את החושים. החופים צחים ולבנים והים כמו בגלויות.

אתה פשוט נדהם. אתה מבלה ונהנה יום, יומיים, שבוע, ואתה מעוניין לחזור הביתה. אבל כשאתה מגלגל את המזוודה שלך לעבר דלת היציאה, אתה מגלה שעומד בה שוטר שמודיע לך שאתה במעצר, ושאתה לא יכול לצאת.

מאותה סיבה התענוג של להיות בשלב 3 , מנכ"ל, עלול להפוך מהר מאד לבעייתי. ברגע אחד החוויה של "החיים הטובים" עלולה להתהפך ולהפוך מתענוג לחוויה של להיות לכוד או כלוא.

וזו בדיוק הבעיה שאתה מרגיש על בשרך ב-'שלב 3 – מנכ"ל'.

אתה כלוא במלון יוקרה אשר שמו – העסק שלך.

אתה מנכ"ל, אתה חשוב, אתה קובע, אבל אתה לכוד בפנים. אתה חי מתלוש שכר, נדיב, מפנק, אבל אתה מתפרנס מתלוש שכר כאחרון העובדים.

הסטטיסטיקה מלמדת שזהו אזור נוחות פנטסטי שמרדים רבים בשמירה.

אחרי הכל, כולנו נוטים לספר לעצמנו סיפורים ולשכנע את עצמנו שבעצם המצב מצוין. אחרי הכל, מה רע? מה הבעיה?... אתה מושך שכר טוב, אנשים עובדים עבורך, אין דאגות מידיות של כסף...

רק שכמו רבים וקודמים לפניך עוד לא זיהית שנכנסת מרצונך אל הכלא.

ואם תרצה לקחת שנה של חופש (לא בשונה, אגב, משנת שבתון שכל מורה בישראל מרשה לעצמה לקחת) אתה תגלה מהר מאד שזה אינו אפשרי.

אתה תגלה שהעסק שלך דורש שתהיה שם.

כי אחרי הכל אתה עדיין עובד ("פועל") בעסק שלך, אומנם בכיר ומכובד, רק שאתה חייב להיות שם ולבצע פעולות מסוימות שאף אחד פרט לך לא יודע לעשות.

ואם אתה לא תהיה שם ואתה לא תבצע אותן, ההכנסות והרווחיות יתדרדרו שבוע אחרי שבוע, וחודש אחרי חודש, כל פעם קצת, אולי בהתחלה באופן בלתי מורגש, אבל לפתע פתאום תמצא את עצמך בבעיה. אולי אפילו לא יהיה לך עסק. אם אתה הבעלים של העסק, אתה פשוט לא יכול להרשות לעצמך

את זה.

אתה יודע שזה נכון ובדיוק בגלל זה אתה תקוע שם.

ואם עוד לא הבנת שאתה תקוע, אני ממליץ לך לעשות ניסיון פשוט, להזמין חופשה של שנה ולבדוק בעצמך.

יש דרך להמחיש את גודל הבעיה בשאלה אחת שיש לענות עליה ביושר רב:

המבחן העליון לשאלה אם באמת אתה לכוד בשלב זה הוא פשוט וחד:

האם אתה מסוגל להעביר את מלוא המשכורת שלך ) 100% מהשכר שאתה מושך( לאדם אחר שתמנה כמנכ"ל בשעה שאתה תיקח שנה חופשה בחו"ל?

האם אתה יכול לצאת לחופש ולא רק לא לרדת ברמת החיים שלך, אלא להתחיל למשוך רווחים גדולים יותר לאורך זמן?

אם התשובה האמיתית והישרה היא לא - אתה תקוע בשלב השלישי ולעסק שלך אין שווי עסק משמעותי, כיוון שעדיין הוא מתנהל על בסיס הצגה של איש אחד ( ONE MAN SHOW .)

בפועל, העסק לא יכול לחיות בלעדיך.

המשמעות היא שגם אם היו לך תכניות נוספות לייצר תזרימי מזומנים נוספים מפעילויות אחרות – אתה תקוע כאן. ואתה לא הולך לשום מקום עד שאתה לא פותר את התקיעות הזאת.

כי ברגע שתנסה ללכת תזרים המזומנים שלך יזעיק אותך חזרה במשבר.

אתה אינך יכול לצאת משום שאתה לא נמצא בשלב הרביעי, המקום אליו אתה צריך להגיע.

וכמו בכל שלב, יש דרך מדויקת להגיע לשלב הרביעי, סדרה ספציפית של פעולות שעליך לבצע לאחר שהגעת לשלב השלישי במודל.

לחץ כאן: לקריאה על שלב 4 - שלב הבעלים

לחץ כאן: לקריאה על שלב 1-היזם ו - שלב 2-מנהל העבודה

לחץ כאן: לפודקסט שמסביר על מודל ארבעת השלבים - בגלל טעות שווי עסק - בגיל 60

כותב המאמר: מר עדי זוגלובק, מומחה בניהול ומנכ"ל עוצמה עסקית יועצים.