מהו מודל ארבעת השלבים

אני עומד לתאר לך מודל שמשפיע עליך ועל העסק שלך ברמה יומיומית, ושקרוב לוודאי שלא שמעת עליו, או שלא הבנת אותו כראוי.

רואה החשבון שלך אינו יודע עליו, לא קראת אודותיו בשום ספר באקדמיה, ויחד עם זאת ההשלכות שלו עליך ברורות. אתה יודע שהוא קיים. אתה חש אותו בעצמותיך. למעשה כשתקרא אותו תקבל תשובות להרבה שאלות ששאלת את עצמך יותר מפעם אחת.

שמו הוא: "מודל ארבעת השלבים". (מוכר גם בשם "מודל סולם הבעלות").

כשתקרא אותו, תוכל מיד לזהות אותו, משום שאתה חש אותו מידי יום, רק שלא ידעת לקרוא לו במילים.

ההשלכות עליך - של אי הבנתו אדירות.

למעשה הבט סביבך וראה את כל אותם בעלי עסקים המתקרבים לגיל 60 ומעלה ושנשארו תקועים ולכודים בעסק שלהם - ללא שווי. 

ומבלי היכולת להתנתק ממנו ללא סיכון.

כדי להפחית את הסיכון - אתה חייב להכיר את המודל.

ואתה חייב להטמיע אותו בעסק שלך.

והנה הוא בקצרה:

קיימים ארבעה, ורק ארבעה מצבים שבעל עסק מסוגל להיות בהם.

שלב היזם, שלב מנהל העבודה, שלב המנכ"ל ו- שלב הבעלים

למעשה בדיוק כמו מערכת הילוכים, בעל עסק לא יכול שלא להיות באחד מהם.

כל מצב גוזר סוג מסוים של קשיים, ואולי יותר מעניין, סוג מסוים של מהלכים ופעולות שעליך לבצע בו.

בכל שלב, אם בעל העסק יבצע את המהלכים הספציפיים הקשורים לשלב הוא יתקדם במעלה המודל לשלב הבא ואם הוא לא יבצע את המהלכים הדרושים לביצוע, הוא יתקע באותו המצב ואולי אפילו יצעד לאחור.

התקדמות במעלה השלבים פרושה השגת הצלחה גדולה יותר, עסק בעל שווי גבוה יותר, תזרים מזומנים עשיר יותר ואולי חשוב יותר מכל אלו:

  •      יותר שליטה על הרווחים,
  •      יותר זמן פנוי,
  •      רמת חיים גבוהה יותר,
  •      שקט נפשי עמוק יותר,
  •      סיכון נמוך יותר.

בקיצור, כל הדברים שכל בעל עסק שאי פעם יצא לדרך רצה להשיג, ושכח היכן שהוא בדרך, בתוך המרוץ הבלתי פוסק של מי שהלך לאיבוד במודל.

לפני שניכנס בצורה פרטנית לשלבים השונים של המודל, עליך להבין דבר אחד חשוב והוא שהמודל בנוי כפירמידה הפוכה.

הנפח שכל שלב תופס שווה ערך לרמת חיים, עושר, רווחה, כמות מזומנים בבנק, יותר זמן, יותר שקט נפשי ופחות סיכון.

ככל ששלב תופס נפח קטן יותר, כך לבעל העסק יש:

  •       פחות עושר,
  •       פחות זמן פנוי,
  •       יותר בעיות ברווחיות וקשיי תזרים
  •       והוא חי ברמת סיכון גבוהה יותר.

זכור זאת ככל שנתקדם במעלה השלבים.

אתה רוצה להגיע לשלב הגבוה ביותר במודל - שלב הבעלים.

אז בוא ונצא לדרך, ואספר לך מהו השלב הראשון.

לקריאת המאמר על השלב הראשון במודל: שלב היזם, לחץ כאן.

לחץ כאן: לפודקסט שמסביר על מודל ארבעת השלבים - בגלל טעות שווי עסק - בגיל 60

כותב המאמר: מר עדי זוגלובק, מומחה בניהול ומנכ"ל עוצמה עסקית יועצים.