אוף, למה אתה לא הולך על יותר מינוף?

לאחרונה מצאתי את עצמי מראיין בחורה צעירה, בעלת עסק נחמד ורווחי שהסבירה לי באריכות מדוע ולמה היא רוצה למנף את העסק שלה.

היא סיפרה לי שהיא השתתפה במספר סדנאות "נו כבר! למה אתה לא עשיר כבר?", קראה את הספר אבא עשיר אבא עני שבע פעמים, עקבה חודשים רבים אחר הממנפים הגדולים של המשק הישראלי והחליטה שהדרך להיות עשיר ומהר הינה מינוף.

הסיבה שהיא הגיעה אלי הייתה להבין כיצד למנף את הנכסים שלה יותר כדי להתעשר ומהר.

הסיבה מדוע עסקים קורסים.

במהלך השיחה שלנו עברה בראשי המחשבה שכבר חלפו יותר מדי שנים בלי קריסות בנקים, בלי מיתון ובלי מצוקת אשראים.

גם ההתרחקות של סביבה עסקית קשה וקיצונית (שמתרחשת אחת לכמה שנים) השכיחה חוק אחד יסודי וחשוב מראשה של אותה בחורה ומהרבה מנהלים אחרים, גדולים כקטנים:

הסיבה הראשונה שעסקים טובים קורסים הינה בגלל כמות חוב רבה מדי, או בלשון העם "מינוף".

חוב רב מדי, אתם מבינים, מאיץ את השינויים בעסק.

הוא יכול לגרום לעליה קלה להפוך להמראה והוא יגרום לירידה זעירה להפוך להתרסקות מכאיבה.

הדבר החשוב ביותר

אחת המשימות החשובות ביותר שלנו כמנהלים ובעלי עסקים היא המשימה הבאה:

להבטיח את צמיחתו והתרחבותו הבריאה והבטוחה של העסק שלנו.

האחריות היא רבה: ישנם עובדים ומשפחות התלויות בהם, וישנו העתיד הפיננסי שלנו ושל הקרובים אלינו.

בנייה בריאה של העסק יכולה לאפשר לו לצמוח ולפרוח בצורה בטוחה; גם במיתון וגם כאשר תקופות קשות ביותר פוקדות את העסק שלנו ואת השוק.

והן תמיד מגיעות, התקופות הללו, במיוחד כאשר אתה לא ערוך להן ולא מוכן.

המינוף הנכון.

המינוף הנכון הינו שימוש נכון במשאבים שלך על מנת לבנות עסק עם כרית מזומנים ורווחים נאה שתחזיק את העסק ביום סגריר שבו המכירות שלך יצנחו לפחות ב- 50%.

המינוף הנכון הינו ההשגה והשימוש במיומנות ניהולית גבוהה על מנת לבנות תזרים מזומנים טוב וחזק שייצר לך את כרית המזומנים הזו, ליום סגריר.

בית העלמין של הממנפים הגדולים.

בעולם של ספטמבר 2008 שעוד יקרא ספטמבר השחור, הממנפים הגדולים לומדים את הלקח האמיתי על בשרם.

קריסות אדירות של בנקים בעולם: כמעט לא חולף יום מבלי שעוד בנק מולאם או פושט רגל.

התחלה של קריסות אדירות של הטייקונים הגדולים ביותר בארץ, שמזדעקים לטלוויזיה לנסות לשכנע את הציבור שהעסק שלהם בסדר, שלא צריך להפסיק לתת להם אשראים.

חברות קטנות וממונפות מדי שקורסות כאשר הלקוחות מצטמצמים ומקטינים את הקניות; הרווחים הופכים להפסדים ולא ניתן לשלם את הריבית על ההלוואות.

ההזדמנויות הגדולות של ה- "לא ממנפים".

מעניין אבל דווקא בימים כאלו, הממנפים הגדולים יורדים מנכסיהם ולא עוזרים להם כל הסדנאות והספרים שמהם מתפרנסים אלו שמוכרים להם את הרעיון של המינוף הכול-יכול.

לעומתם בעלי עסקים שבנו עסק יציב וחזק, עם מזומנים בצד ליום סגריר יכולים לגדול, להשתלט על שווקים ללא תחרות או לרכוש נכסים מעולים שהממנפים הגדולים מכרו אותם בהפסד אדיר כי הבנק דרש את הכסף חזרה.

השיעור החשוב.

הדבר החשוב ביותר שעליך להבין הוא שימוש נכון בכסף.

ברוב המכריע של המקרים, מינוף לעסקים קטנים הוא דבר גרוע.

הוא גרוע במיוחד אם הממנף לא יודע בצורה ברורה כיצד יקטין את המינוף (יחזיר את החוב ויישאר עם הרווחים) תוך זמן סביר, או אם ההלוואה הנוספת אינה מסתמכת על רזרבות או נכסים מספקים.

הרבה לפני שאתה מגיע לצורך להשתמש במינוף, כדאי שהעסק שלך יהיה חזק, עם רווחיות גבוהה, עם רזרבות כספיות נכבדות ושומנים לימים קשים שמגיעים.

המיתון הקשה תמיד מגיע.

וכשהוא מגיע, האבא העשיר יכול להפוך לאבא עני מהר מאוד.

יותר מהר מכפי שאתה יכול להעלות על הדעת.
 

כותב המאמר הינו חנן זוגלובק, מומחה בניהול ויועץ בכיר בעוצמה עסקית.