איך לתמחר פרויקט בצורה ריווחית

 


לצפייה בסרטון הקודם לגבי רווח מלמעלה או מלמטה בפרויקט לחץ כאן.

קיימת טעות קריטית אחת שגורמת להפסדים ולרווחים אבודים ב 95% מהעסקים שמבצעים פרויקטים.

טעות זו גורמת להפסדים של עשרות אלפי עד מיליוני שקלים (אפילו לחברות גדולות ומנוסות) והיא קשורה לדרך שבה מחשבים את עלויות הפרוייקט ועליהן מבססים את הצעות המחיר.

גם אם אתה מנהל עסק פרויקטאלי קטן, ישנן הוצאות נוספות שעלייך לקחת בחשבון כדי לדעת מה הרווח האמיתי שלך.

הוצאות אלו הן ההוצאות הקבועות של העסק שלך, שלא קשורות ישירות לפרויקט.

יש לך הוצאות בעסק, שלא קשורות מיידית לפרויקטים שלך :
עלות הפקידה, אולי עלות מנהלת חשבונות.
עלות השכירות. הארונונה.
עלות השיווק שלך.
והכי חשוב העלות האישית שלך!

ההוצאות האלו, בניגוד להוצאות הפרויקטאליות, הן הוצאות קבועות והן יוצאות כל חודש בחודשו, בלי שום קשר למה שביצעת.

95% מבעלי העסקים לא מתייחסים בכלל לעלות ההוצאות הקבועות. וכאן הטעות השנייה בתמחור רווחיות פרויקטאלית.

רק כאשר מעמיסים את כולן, מתחילים באמת להבין את הצד הכלכלי האמיתי של העסק, ומקבלים התאמה בין הנתונים, ההערכות ותחושות הבטן לבין המספרים שמופיעים בחשבון הבנק. 

או במילים אחרות, לא שואלים יותר "איפה הכסף" אלא יודעים בוודאות היכן הוא נמצא.

מיומנות קריטית של מנהל עסק מסוג זה הינה היכולת לזהות בזמן אמת (on-line) את העלויות המשתנות ולדעת כיצד למנף אותן לטובתו.

העניין הוא שכל המספרים משתנים כל הזמן. השבוע - שלושה צוותים עבדו שבוע מלא. שבוע הבא - 7% מכח העבודה במילואים. בעוד שבועיים - לצוות אחד אין עבודה. בעוד שלושה שבועות - יש שני ימי חג ולא עובדים. 

הכל משתנה כל הזמן. איך בכלל אפשר לדעת אם אני מרוויח או מפסיד בכל פרוייקט? זה נראה כמו קרב אבוד.

ובדיוק במקום שבו כולם הרימו ידיים, מי שפותר אותו, מייצר לעצמו יתרון עסקי עצום, ויכול להרוויח ולקחת יותר עבודות על חשבון המתחרים...

בסרטון זה, עדי זוגלובק מעוצמה עסקית חושף מהי הטעות הקריטית בתמחור פרויקטים שגורמת לעסקים להפסדים רבים או לרווחים אבודים.

אני מעוניין להוריד את המחשבון לתמחור ריווחי של עלויות פרויקט!

-